ما به دنبال فردی هستیم که مالک واقعی رشد کسب‌وکار باشد، نه فقط در سطح فعالیت‌های مارکتینگ، بلکه با تمرکز مستقیم بر افزایش درآمد، بهبود واحدهای اقتصادی (Unit Economics) و اسکیل پایدار محصول. این نقش برای کسی مناسب است که تجربه عملی در رشد یک محصول تا مقیاس قابل‌توجه داشته و می‌تواند استراتژی‌های رشد را طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کند.

مسئولیت ها:

طراحی و اجرای استراتژی رشد درآمد، توسعه دیجیتال مارکتینگ و ارتقاء آن به سطح حرفه‌آی، راه‌اندازی کمپین‌های آفلاین و Mass Marketing، توسعه فروش سازمانی (B2B/B2G) و رهبری تیم مارکتینگ و فروش.

مهارت‌ها و توانایی‌های مورد نیاز:

مهارت‌های استراتژیک: تجربه طراحی و اجرای استراتژی رشد درآمد محور، تسلط به مفاهیم CAC / LTV / ARPU / Retention و Funnel Optimization
مهارت‌های دیجیتال پیشرفته: Performance Marketing حرفه‌آی (Google Ads، Social Ads)، SEO در سطح استراتژیک (نه صرفاً اجرایی)، CRO و A/B Testing و آشنایی با ابزارهای آنالیتیکس و CRM
مهارت‌های برندینگ و کمپین: طراحی کمپین‌های 360 درجه (آنلاین + آفلاین)، تجربه تبلیغات محیطی و Mass Marketing و توانایی خلق کمپین‌های وایرال و ترندی
مهارت‌های بیزینسی: تجربه فروش B2B یا B2G، مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی و توسعه Partnership و همکاری‌های استراتژیک
مهارت‌های رهبری: تجربه مدیریت تیم چندبخشی، ساخت ساختار و فرآیند و توانایی تبدیل تیم متوسط به تیم High-Performance
ویژگی‌های فردی: Ownership بالا (حس مالکیت روی رشد)، نتیجه‌گرا و عدد محور، ذهن خلاق + تحلیل‌گر و توانایی کار در محیط پرچالش و سریع

شرح وظایف:
1. رهبری استراتژی رشد درآمد (Revenue-Driven Growth)
طراحی و اجرای استراتژی یکپارچه رشد با تمرکز بر افزایش درآمد، ARPU و LTV
توسعه قیف کامل رشد از Awareness تا Retention و Upsell
شناسایی و توسعه جریان‌های درآمدی جدید (B2B، B2G، کمپین‌های مناسبتی و ...)
2. ارتقاء و مقیاس‌پذیری دیجیتال مارکتینگ
ارتقاء عملکرد کانال‌های فعلی (SEO، Social، Performance Marketing، Ads)
بهینه‌سازی نرخ تبدیل در کل Funnel (Landing، Checkout، Retention)
طراحی سیستم Growth Experimentation (A/B Testing، CRO)
3. توسعه بازاریابی آفلاین و انبوه (Mass Marketing)
طراحی و اجرای کمپین‌های ATL و BTL: بیلبورد، تبلیغات محیطی، رسانه‌های انبوه
کمپین‌های ترندی و وایرال
طراحی کمپین‌های 360 درجه (Online + Offline)
4. توسعه همکاری‌ها و فروش سازمانی (B2B & B2G)
طراحی و اجرای استراتژی فروش سازمانی: مدارس، آموزشگاه‌ها، سازمان‌ها، نهادها
ایجاد همکاری‌های مشترک (Co-marketing) با برندهای مکمل
توسعه کانال‌های فروش جدید
5. طراحی و اجرای رویدادها
برنامه‌ریزی و اجرای رویدادهای حضوری: سمینارهای آموزشی، ایونت‌های دانش‌آموزی/والدین
استفاده از Event Marketing برای جذب و برندینگ
6. رهبری و توسعه تیم
مدیریت و ارتقا تیم فعلی
مدیریت داده‌محور و عملکردمحور تیم بازاریابی و فروش
تعریف KPI، OKR و سیستم گزارش‌دهی شفاف
7. تحلیل داده و تصمیم‌گیری استراتژیک
طراحی داشبوردهای مدیریتی (Revenue، CAC، LTV، Conversion)
تحلیل رفتار کاربران و بهینه‌سازی تجربه مشتری
تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
8. برندسازی و پوزیشنینگ
ارتقاء برند آی‌نو
افزایش Share of Voice در بازار
طراحی پیام برند برای مخاطبان مختلف