شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17:30
-
وام -پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی
51 تا 200 نفر
کالاهای مصرفی و تند گردش
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1401
خصوصی
وام توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
8 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت کالاهای مصرفی و تند گردشسابقه کار مدیریتی Microsoft Excel - متوسط
PowerBI - متوسط
شرح شغل و وظایف
شرح وظایف و مسئولیت ها:
- تدوین استراتژی و سیاستهای کلان فروش زنجیرهای در راستای اهداف کلان شرکت
- تعیین اهداف فروش، بودجهبندی و پیشبینی فروش کانالهای زنجیرهای
- نظارت عالیه بر عملکرد سرپرستان فروش زنجیرهای و ارزیابی نتایج تیمها
- مدیریت و توسعه روابط استراتژیک با مدیران ارشد فروشگاههای زنجیرهای و حسابهای کلیدی (Key Accounts)
- هدایت مذاکرات کلان، قراردادهای بلندمدت و توافقات استراتژیک با مشتریان زنجیرهای
- تحلیل روند بازار، رفتار مصرفکننده و عملکرد رقبا جهت اصلاح و بهبود استراتژیهای فروش
- تصمیمگیری در خصوص سیاستهای قیمتگذاری، تخفیفات کلان و برنامههای پروموشن زنجیرهای
- همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تامین و لجستیک برای همراستایی عملیات فروش
- پایش شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) فروش زنجیرهای و ارائه گزارش به مدیریت ارشد
- شناسایی فرصتهای توسعه کانالهای جدید یا افزایش سهم برند در فروشگاههای زنجیرهای
- مدیریت ریسکها، چالشهای کلان و حل مسائل راهبردی مرتبط با مشتریان بزرگ
- نظارت بر کارکنان با هدف اطمینان از اجرای رویه های سازمانی و الزامات مشخص شده و گفتگو با آنها و تعامل موثر و ارائه بازخورد با هدف توسعه فردی همکاران
- تسلط بر اصول و استراتژیهای فروش زنجیرهای و Key Account Management
- توانایی در تدوین برنامههای فروش، بودجهبندی و پیشبینی فروش
- مهارت تحلیل دادههای فروش، KPI ها و گزارشهای مدیریتی
- آشنایی با ساختار و فرآیندهای فروشگاههای زنجیرهای و مدلهای همکاری
- تسلط بر تکنیکهای مذاکره حرفهای و عقد قراردادهای کلان
- توانایی قیمتگذاری، تخفیفات، پروموشن و مدیریت سودآوری کانال فروش
- توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مصرفکننده
- آشنایی با مدیریت موجودی، زنجیره تامین و هماهنگی با لجستیک
- توانایی طراحی و ارزیابی اثربخشی کمپینهای فروش و پروموشن
- تسلط بر نرمافزارهای مرتبط با فروش و گزارشدهی (CRM، Excel، BI و …)
- رهبری و توانمندسازی تیمهای فروش در سطح سرپرستی
- تفکر استراتژیک
- مهارت تصمیمگیری در شرایط فشار
- ارتباطگیری موثر و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
- قدرت مذاکره، اقناع و مدیریت تعارض
- نتیجهگرایی و تمرکز بر تحقق اهداف فروش و سودآوری
- انعطافپذیری و توان مدیریت تغییرات بازار
- مسئولیتپذیری و پاسخگویی در قبال نتایج تیم
- رفتار حرفه ای
شرایط احراز شغل
سن
30 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای زراعت قهوه آریایی
مقایسه من با 415 متقاضی دیگر