طراحی و اجرای استراتژی فروش تبلیغات آنلاین، هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف درآمدی، توسعه سهم بازار و ایجاد فرآیندهای فروش scalable در بسترهای تبلیغات دیجیتال (نمایشی ویدئویی، سوشال، عملکردی وب و اپ ، درون محتوایی، اسپانسرشیپ) با تمرکز بر رضایت بلندمدت مشتری.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• مدیریت و رهبری تیم فروش شامل جذب، آموزش، راهبری روزانه و ارزیابی عملکرد اعضای تیم
• تعیین و پایش KPIهای فروش حجم فروش، نرخ بستن قرارداد، میانگین ارزش هر قرارداد، نرخ حفظ مشتری
• برنامه‌ریزی استراتژیک فروش بر اساس تحلیل بازار، رقبا و تقویم کمپین‌های فصلی تبلیغاتی
• مدیریت فانل فروش از تولید لید (هماهنگ با تیم بازاریابی) تا بستن قرارداد و درآمدزایی
• حضور در مذاکرات کلیدی با مشتریان استراتژیک و آژانس‌های تبلیغاتی بزرگ
• بازبینی و بهینه‌سازی فرآیندها استفاده از CRM، پیش‌بینی فروش، و گزارش‌دهی هفتگی/ماهانه به مدیریت ارشد
• همکاری با تیم محصول و داده برای بهبود بسته‌های تبلیغاتی بر اساس بازخورد بازار و عملکرد کمپین‌ها
• حل تعارضات و موانع فروش در سطح تیم و مشتریان کلیدی

مهارت‌ها

مهارت‌های فنی

• تسلط بر اصول فروش تبلیغات عملکردی آنلاین Display, Video, Native, Performance, Programmatic
• تسلط بر فروش بسته‌های تبلیغاتی محتوای ویدئویی (فیلم و سریال) شامل اسپانسری، پروداکت پلیسمنت، بیلبورد مجازی، پرول و میدرول
• آشنایی عمیق با فروش بازار تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی داخلی و خارجی
• کار با ابزارهای CRM
• مسلط به تحلیل داده و گزارش‌گیری
• آشنایی با مفاهیم کلیدی CPM، CPC، CPA، ROAS، ER (نرخ تعامل)، فکتور ایمپکت اینفلوئنسر
• توانایی پیش‌بینی و مهندسی فروش در مذاکرات

مهارت‌های نرم

• رهبری و توانایی ایجاد انگیزه در تیم (Team Motivation & Coaching)
• ارتباطات موثر و متقاعدسازی در سطح مدیران ارشد مشتریان
• مذاکره حرفه‌ای و مدیریت اعتراض (Negotiation & Objection Handling)
• حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پراسترس و با داده‌های ناقص
• تفکر استراتژیک و مشتری‌مداری (Customer-Centric Mindset)
• مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف در محیط پرفشار فروش
• مهارت ارائه (Presentation) و داستان‌سرایی داده‌محور برای فروش بسته‌های تبلیغاتی

تحصیلات

• حداقل مدرک لیسانس (کارشناسی) در یکی از زمینه‌های: مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، مهندسی صنایع (گرایش سیستم و بهره‌وری)، اقتصاد، ارتباطات و رسانه، فناوری اطلاعات (IT) با گرایش کسب‌وکار
• مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های MBA، مدیریت بازاریابی دیجیتال یا تبلیغات یک مزیت محسوب می‌شود

شایستگی‌ها

• توسعه دیگران (Developing Others)
• تفکر تحلیلی (Analytical Thinking)
• انعطاف‌پذیری (Resilience & Adaptability)
• مشتری‌مداری استراتژیک (Strategic Customer Focus)
• یکپارچه‌سازی (Collaboration)
• صداقت و شفافیت (Integrity)
• تحقق‌گرایی هدف (Drive for Results)

سابقه کاری

• حداقل 5 سال سابقه کار حرفه‌ای در فروش تبلیغات آنلاین، فضای دیجیتال یا مدیا
• حداقل 2 سال سابقه مستقیم مدیر فروش یا سرپرست تیم (Team Lead/Supervisor) در حوزه تبلیغات دیجیتال
• اثبات شده: تحقق اهداف فروش ماهانه/فصلی در سوابق قبلی (قابل ارجاع)
• تجربه کار با مشتریان B2B شامل آژانس‌های تبلیغاتی، برندها و کسب‌وکارهای بزرگ
• سابقه همکاری با تیم‌های داخلی (بازاریابی، محصول، داده) برای بهبود فرآیند فروش مطلوب است