مدیر کنترل کیفیت و آزمایشگاه - آقا

مدیر کنترل کیفیت و آزمایشگاه تولید انواع روغن موتور، دیزل، اکتان، گیربکس
مسئولیت‌ها و وظایف کلیدی (Key Responsibilities):
استراتژی و توسعه بازار: طراحی، پیاده‌سازی و نظارت بر طرح‌های جامع بازاریابی و فروش منطبق بر اهداف استراتژیک شرکت. شناسایی بازارهای جدید (صادراتی و داخلی) و فرصت‌های رشد در بخش‌های صنعتی مرتبط با روانکارها.
مدیریت فروش و قراردادها: رهبری تیم فروش و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (Key Accounts). هدایت مذاکرات تجاری پیچیده، تنظیم و نهایی‌سازی قراردادهای فروش بلندمدت و پروژه‌های تامین مواد اولیه/محصولات با رعایت حاشیه سود مطلوب.
مدیریت عملکرد و تحلیل بازار: نظارت بر عملکرد تیم فروش از طریق داشبوردهای KPI و BI. تحلیل دقیق رقبا، قیمت‌گذاری محصولات در برابر نوسانات بازار و مدیریت ریسک‌های تجاری.
تضمین کیفیت تجاری (Commercial Compliance): اطمینان از رعایت کلیه الزامات قانونی و مقررات صنعت در قراردادها و فعالیت‌های بازرگانی. هماهنگی نزدیک با واحد تولید و عملیات برای تضمین توانایی شرکت در برآورده ساختن تعهدات فروش.
صلاحیت‌ها و شرایط احراز (Qualifications & Requirements):
تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی ارشد (Master’s Degree) در رشته‌های مدیریت بازرگانی (MBA)، بازاریابی، یا مهندسی صنایع. داشتن مدرک تحصیلی مرتبط با نفت/شیمی مزیت محسوب می‌شود.
تجربه عملیاتی: حداقل 10 سال سابقه کار حرفه‌ای در زمینه فروش و بازرگانی، که شامل حداقل 5 سال تجربه در نقش مدیریت بازرگانی یا مدیر فروش در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی یا روانکارها می‌باشد. سابقه موفق در توسعه بازار و مدیریت تیم‌های فروش بزرگ ضروری است.
دانش تخصصی و مهارت‌های کلیدی: تسلط عمیق بر فرآیندهای فروش B2B، تکنیک‌های مذاکره سطح بالا، و تجربه اثبات شده در استفاده از ابزارهای تحلیل کسب‌وکار (BI) برای تصمیم‌گیری‌های تجاری مبتنی بر داده. شناخت قوی از زنجیره ارزش روغن‌های پایه و روانکارها یک الزام است.
مهارت‌های زبان: تسلط کافی زبان انگلیسی (کتبی و شفاهی) برای مذاکرات بین‌المللی و ارتباط با تامین‌کنندگان و مشتریان خارجی.
ویژگی‌های رهبری: توانایی رهبری تحول‌آفرین در تیم بازرگانی، دیدگاه استراتژیک، مهارت‌های بین فردی قوی برای برقراری ارتباط موثر با ذینفعان در سطوح مختلف و رویکردی نتیجه‌گرا.