مدیر ترید مارکتینگ (Trade Marketing)

1. توسعه استراتژی ترید مارکتینگ:
طراحی و پیاده‌سازی برنامه‌های ترید مارکتینگ منطبق با اهداف کلی بازاریابی و فروش سازمان
تحلیل بازار، رقبا و رفتار خریداران در کانال‌های مختلف توزیع
تعیین بودجه، اهداف و KPIهای اختصاصی برای هر کانال فروش
2. هماهنگی بین فروش و بازاریابی:
تبدیل استراتژی‌های برند (Brand Marketing) به برنامه‌های عملیاتی در سطح فروشگاه (In-store execution)
همکاری با تیم فروش برای شناسایی نیازهای کانال‌های توزیع و ارائه راهکارهای عملی
برگزاری جلسات منظم با تیم‌های فروش و بازاریابی برای هماهنگی کمپین‌ها
3. مدیریت POP (نقطه فروش) و Merchandising:
طراحی و سفارش مواد تبلیغاتی در نقطه فروش (POSM) شامل پوستر، استند، برچسب قیمت، و دیسپلی
بهینه‌سازی چیدمان محصولات در قفسه‌ها و نقاط استراتژیک فروشگاه
اجرای برنامه‌های جانمایی و بازدید از فروشگاه‌ها برای اطمینان از رعایت استانداردهای بصری برند
4. برنامه‌ریزی پروموشن‌ها و تخفیف‌ها:
طراحی و اجرای کمپین‌های فروش ویژه (پروموشن، باندل، نمونه رایگان، مسابقات فروشگاهی)
تعیین مکانیزم همکاری با خرده‌فروشان (مثل تخفیف حجمی، چلنج فروش، جایزه به فروشندگان)
ارزیابی اثربخشی هر پروموشن (ROI پروموشن) و بهینه‌سازی مستمر
5. آنالیز داده و گزارش‌دهی:
رصد شاخص‌های کلیدی مانند sell-in (فروش به توزیع‌کننده)، sell-out (فروش از خرده‌فروش به مصرف‌کننده)، سرعت گردش کالا، و سهم قفسه
تهیه گزارش هفتگی و ماهانه از عملکرد برنامه‌های ترید مارکتینگ
تحلیل بازخورد تیم فروش و مشتریان برای بهبود استراتژی‌ها
6. بودجه‌بندی و کنترل هزینه:
تدوین و مدیریت بودجه سالانه ترید مارکتینگ
پیگیری هزینه‌های مربوط به POSM، پروموشن‌ها و بازدیدهای میدانی
7. آموزش و توانمندسازی تیم فروش:
تهیه محتوای آموزشی (بروشور، ویدئو، پاورپوینت) برای ارتقای دانش فروشندگان از محصولات و پروموشن‌ها
برگزاری جلسات آموزش فروش و توزیع مواد کمپین در بین پرسنل فروش
مهارت‌های تخصصی:
تسلط بر مفاهیم Trade Marketing، Category Management، Shopper Marketing
توانایی تحلیل داده با Excel (داشبورد، پیوت، فرمول‌های پیشرفته) و آشنایی با ابزارهای BI
دانش اصول Merchandising، POSM و چیدمان فروشگاه
تجربه در بودجه‌بندی و محاسبه ROI
مهارت‌های نرم:
مهارت عالی در ارتباطات بین‌بخشی و مذاکره با خرده‌فروشان
توانایی کار در محیط پویا و دارای ضرب‌الاجل
قدرت حل مسئله و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
روحیه کار تیمی و رهبری