مدیر فروش - خانم

شرکت ایماژ برای توسعه بازار و افزایش سهم فروش محصولات در حوزه قارچ، صنایع تبدیلی و صنایع کشاورزی–غذایی به‌دنبال جذب مدیر فروش حرفه‌ای، تحلیل‌محور و مسلط به نرم‌افزارهای فروش و CRM هستیم.
در این جایگاه، مدیر فروش باید توانایی طراحی استراتژی فروش، مدیریت تیم، تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی درآمد و کنترل فعالیت‌های فروش از طریق سیستم‌های نرم‌افزاری را داشته باشد تا بتواند عملکرد مجموعه را به سطح بالاتری از بهره‌وری و سودآوری برساند.

مسئولیت‌ها و شرح وظایف
مدیر فروش در این نقش، علاوه بر مدیریت تیم فروش، مسئول طراحی استراتژی، هدایت عملیات فروش و کنترل داده‌ها از طریق ابزارهای نرم‌افزاری است.
طراحی و پیاده‌سازی استراتژی فروش و توسعه بازار
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش (در سطح حضوری و تلفنی)
تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی از طریق نرم‌افزار CRM یا ERP
تعریف و پایش KPIهای فروش (تعداد لید، نرخ تبدیل، میانگین حجم قرارداد و…)
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و طراحی فعالیت‌های توسعه فروش
نظارت بر اجرای فرآیند مذاکره با مشتری، صدور پیش‌فاکتور تا قرارداد نهایی
همکاری با تیم دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی برای هم‌افزایی در جذب و تبدیل لید (Lead Management)
طراحی قیف فروش (Sales Funnel) و کنترل مراحل آن با تکیه بر داده‌ها و ابزارهای نرم‌افزاری
طراحی ساختار و روال ثبت و پیگیری مشتریان در سیستم CRM
بررسی، تحلیل و پیش‌بینی روند فروش ماهانه و فصلی

شرایط احراز
تجربه و دانش فنی الزامی است.
متقاضیان بدون سابقه مدیریت فروش نرم‌افزاری یا تجربه کار با CRM بررسی نخواهند شد.
شرایط اصلی:
حداقل 5 سال سابقه فروش و دست‌کم 2 سال تجربه مدیریت تیم فروش
سابقه فعالیت در صنایع غذایی، کشاورزی، یا محصولات مصرفی (FMCG) مزیت محسوب می‌شود
تسلط کامل بر نرم‌افزارهای فروش و CRM (مانند HubSpot, Zoho CRM, Bitrix24, یا نرم‌افزارهای بومی ایران)
آشنایی با ابزارهای ERP یا اتوماسیون فروش سازمانی
توانایی طراحی ساختار داده و گزارش‌گیری در CRM
مهارت در تعریف و تحلیل KPIهای فروش و سهم بازار
آشنایی با فرآیندهای CRM Integration و همکاری با واحد IT برای پیاده‌سازی دیتا
تسلط بر مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Accounts)
مهارت کار با Excel پیشرفته برای تحلیل داده‌های فروش
توانایی هدایت تیم فروش، انگیزش و کنترل عملکرد روزانه
آشنایی با بازاریابی تحلیلی، قیف فروش و استراتژی‌های retention

مهارت‌های کلیدی و نرم‌افزاری
CRM (HubSpot، Bitrix24، Salesforce، Zoho یا نرم‌افزارهای مشابه)
ERP یا اتوماسیون فروش (SAP، Oracle، Odoo و نسخه‌های بومی ایرانی)
Microsoft Excel و Google Data Studio
Power BI یا ابزارهای داشبورد مدیریتی (در حد گزارش‌گیری)
شناخت کارکردهای Funnel و Lifecycle مشتری در سیستم‌های CRM
آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت تیم و امور عملیاتی (Trello، ClickUp یا Asana)

ویژگی‌های شخصیتی و مدیریتی
رهبر تیمی قوی با توان ایجاد انگیزه در نیروها
تحلیل‌گر داده و علاقه‌مند به تصمیم‌گیری مبتنی بر عدد
هدف‌گرا، منظم، پایبند به اهداف کمی و کیفی فروش
مهارت ارتباطی بالا و رفتار سازمانی حرفه‌ای
توانایی مدیریت شرایط رقابتی و تصمیم‌گیری سریع
روحیه همکاری با تیم‌های بازاریابی، محتوا و دیجیتال مارکتینگ
آدرس: بزرگراه شهید سلیمانی، بین مترو باقری و مترو علم و صنعت، ضلع شمالی اتوبان