مدیر ارشد کسب و کار دیجیتال

شرح وظایف :
تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی شرکت با هدف افزایش Brand Awareness، جذب Lead و رشد مشتریان سازمانی.
برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های بازاریابی یکپارچه در کانال‌های دیجیتال (وب‌سایت، LinkedIn، Google Ads، ایمیل مارکتینگ) و فعالیت‌های حضوری مانند رویدادها و نمایشگاه‌ها.
مدیریت عملکرد و هدایت تیم بازاریابی شامل محتوا، دیجیتال مارکتینگ، طراحی و سایر فعالیت‌های مرتبط و تعیین شاخص‌های عملکرد (KPI).
طراحی و بهبود فرآیند Lead Generation و Lead Nurturing برای افزایش کیفیت سرنخ‌ها و توسعه فرصت‌های فروش.
همکاری مستمر با تیم فروش برای بهبود Sales Funnel، افزایش Conversion Rate و هم‌راستاسازی فعالیت‌های بازاریابی و فروش.
تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان سازمانی به‌ویژه در حوزه تلکام، به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد و بهبود جایگاه برند.
توسعه و نظارت بر هویت برند و پیام‌های بازاریابی در وب‌سایت، محتوا، کمپین‌ها و سایر نقاط تماس با مشتری.
برنامه‌ریزی و هدایت استراتژی بازاریابی محتوایی شامل تولید مقالات تخصصی، گزارش‌ها، وبینارها و سایر محتواهای آموزشی برای جذب مخاطبان سازمانی.
نظارت بر عملکرد SEO، تبلیغات دیجیتال و تجربه کاربری (UX) وب‌سایت با هدف افزایش ترافیک هدفمند و بهبود نرخ تبدیل.
پایش و تحلیل عملکرد کمپین‌ها و فعالیت‌های بازاریابی و ارائه گزارش‌های تحلیلی منظم از شاخص‌هایی مانند تعداد Lead، نرخ تبدیل و عملکرد کانال‌ها.
برنامه‌ریزی و مدیریت بودجه بازاریابی و بهینه‌سازی هزینه‌ها برای دستیابی به بیشترین بازدهی (Marketing ROI).
توسعه روابط برند با بازار هدف از طریق برگزاری رویدادهای تخصصی

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز:
تجربه ثابت‌شده در تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی B2B، ترجیحاً در صنعت SaaS یا نرم‌افزارهای سازمانی.
تسلط کامل به ابزارهای بازاریابی دیجیتال و تحلیل داده (Google Ads, GA4, Search Console, HubSpot/CRM, SEMrush, Looker).
توانمندی در مدیریت عملکرد تیم، بودجه و پروژه‌های چندکاناله با نگرش نتیجه‌گرا و توان رهبری.
درک عمیق از رفتار مشتریان سازمانی (B2B Buyer Journey) و طراحی برنامه‌های جذب و حفظ مشتری.
مهارت بالا در تحلیل داده‌ها و گزارش‌گیری برای بهینه‌سازی کمپین‌ها، نرخ تبدیل، و مسیر فروش.
توانایی برقراری ارتباط موثر، مذاکره و ارائه ایده‌های بازاریابی به تیم‌های داخلی و مشتریان بالقوه.
حداقل 3 سال تجربه مدیریت موفق در حوزه دیجیتال مارکتینگ و مدیریت تیم.

داشتن این موارد شما را از بقیه متمایز می‌کند:
تجربه کار در اپراتورهای مخابراتی و حوزه تلکام