سرپرست فروش منطقه

سرپرست فروش منطقه RSM
بومی و ساکن منطقه
سابقه فعالیت کاری مرتبط با صنایع FMCG و فروش B2B بالای 5 سال در منطقه
تحصیلات: کارشناسی و بالاتر (در رشته های مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته های مرتبط)
تحلیل داده های فروش و بازار و ارائه گزارش های تحلیل به مدیر شعبه
1. شناخت عمیق منطقه
تحلیل پتانسیل بازار، ظرفیت فروش و رفتار مشتریان
شناخت، رقبا و نمایندگان فعال
درک تفاوت‌های فرهنگی، اقتصادی و صنفی هر شهر یا ناحیه
2. توانایی شناسایی نماینده مناسب
تشخیص افراد یا شرکت‌های خوش‌نام و معتبر در منطقه
ارزیابی توان مالی، منابع انسانی و زیرساخت‌های نماینده
تشخیص شبکه ارتباطی و قدرت نفوذ فرد در بازار محلی
3. مهارت مذاکره و متقاعدسازی
ارائه ارزش پیشنهادی جذاب برای همکاری (سود، انحصار، رشد)
توانایی پاسخ حرفه‌ای به دغدغه‌های نماینده (ریسک، سرمایه، پشتیبانی)
4. برندینگ و اعتمادسازی محلی
انتقال درست اعتبار، مزیت رقابتی و چشم‌انداز برند
5. توانایی طراحی مدل همکاری
پیشنهاد مدل‌های متنوع نمایندگی متناسب با منطقه (انحصاری، غیرانحصاری، عاملیت فروش، بازاریابی محلی)
تعیین ساختار کمیسیون، هدف‌گذاری و تعهدات دوطرفه
6. توانایی آموزش و توانمندسازی نماینده
7. مدیریت و نگهداشت نمایندگان
پایش عملکرد نماینده با شاخص‌های مشخص
ارائه بازخورد سازنده و اصلاح مسیر فروش
ایجاد انگیزش با مشوق‌ها، پاداش‌ها و مسیر رشد
8. روحیه میدانی و پیگیری مستمر
حضور فعال در منطقه و ارتباط مستقیم با بازار
پیگیری مداوم تا تبدیل مذاکره به قرارداد
حل موانع اجرایی جذب نماینده در کوتاه‌ترین زمان