مدیر ارشد فروش
ما به دنبال یک مدیر ارشد فروش مشتاق، پرانرژی و نتیجه‌گرا و خوش فکر هستیم که بتواند ارتباط موثری با مشتریان داخلی و خارجی برقرار کند، نیازهای آن‌ها را درک کرده و با ارائه راه‌حل‌های خلاقانه، به رشد فروش و رضایت مشتری کمک کند و همچنین بتواند با رهبری درست تیم فروش، جمع آوری دیتا، گزارش دهی درست باعث افزایش فروش شود. اگر عاشق فضای چالشی استارتاپ هستی، این فرصت برای توست!
شایستگی‌های موردنیاز این نقش:
ارتباط موثر: توانایی ایجاد اعتماد و تعامل سازنده با مشتریان
مهارت‌های پیشرفته مذاکره: تسلط بر تکنیک‌های مذاکره و توانایی بستن قراردادهای پیچیده
بیان حرفه‌ای: انتقال شفاف مفاهیم با لحنی مودبانه و متعهد
آشنایی با زبان انگلیسی (مزیت رقابتی): جهت تعامل با مشتریان بین‌المللی
صبوری و دقت: پیگیری مسائل مشتریان با تمرکز و توجه به جزئیات
تفکر خلاق: ارائه راه‌حل‌های نوآورانه متناسب با نیازهای مشتریان
انگیزه برای رشد فردی: علاقه‌مند به توسعه مهارت‌های فردی و حرفه‌ای
مدیریت زمان: اولویت‌بندی صحیح و انجام موثر چند وظیفه به‌صورت هم‌زمان
روحیه تیمی و رهبری: توانایی همکاری موثر و پیشبرد پروژه‌ها در مواقع نیاز
مسئولیت‌های اصلی:
هدایت و انگیزه‌بخشی به تیم فروش و مشاوران مهاجرتی
طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش و نظارت بر چرخه فروش منطبق با اهداف کلان شرکت
تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های دقیق به مدیریت
تدوین و پیگیری KPIها و OKRهای واحد فروش
جمع‌آوری بازخورد مشتریان و همکاری در رسیدگی به شکایات
پیگیری سفارش‌ها، پرداخت‌ها و تسویه‌حساب مشتریان با همکاری تیم مالی
شناسایی بازارهای هدف و توسعه شبکه مشتریان جدید
همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای طراحی کمپین‌های موثر تبلیغاتی
مدیریت جلسات مذاکره با مشتریان کلیدی و نهایی‌سازی قراردادها
رصد رقبا و تحلیل روندهای بازار مهاجرت
مدیریت سیستم CRM و ایجاد فرآیندهای استاندارد برای افزایش بهره‌وری تیم فروش
تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش و تحلیل روندها
شرایط احراز:
تسلط کامل بر اصول مذاکره، مدیریت تیم، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و چرخه فروش
آشنایی با پیاده‌سازی و بازطراحی فرآیندهای فروش
مهارت در گزارش‌دهی و تحلیل داده‌ها
فردی پیگیر، خلاق و علاقه‌مند به کار تیمی
دارای روحیه خودمدیریتی و انگیزه بالا
تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)
تجربه کار با ابزارهای CRM
مهارت بالا در رهبری، مدیریت تیم و انگیزه‌بخشی
مزایای همکاری با ما:
ساعات کاری منعطف (دورکاری یا ترکیبی، متناسب با ترجیح شما)
امکان کار از هر نقطه دنیا (با لپ‌تاپ و اینترنت پایدار)
محیط استارتاپی بین‌المللی با امکان تعامل با مشتریان داخلی و خارجی
فرصت رشد شغلی و امکان ارتقاء به نقش‌های ارشد
مرخصی استعلاجی و مرخصی با حقوق (طبق سیاست‌های شرکت)
معرفی شرکت
ابرادین یک پلتفرم در زمینه مهاجرت تحصیلی می‌باشد که با متصل کردن دانشجویان متقاضی برای اپلای تحصیلی به دانشجویانی که خود در کشور مقصد هستند، این مسیر را راحت‌تر می‌کند، همچنین ابرادین با بیش از 100 دانشگاه در سراسر دنیا قرارداد دارد که در این پروسه به دانشجویان کمک می‌کند. ابرادین یک پلتفرم بین‌المللی برای کل دنیا است و اکنون بیش از 100 هزار کاربر در سراسر دنیا داریم.