موقعیت مکانی: اصفهان، نجف‌آباد – دانشگاه آزاد (حضوری)
نوع همکاری: کارآموزی تمام‌وقت (3 ماهه)
شرح موقعیت
ما به دنبال یک کارآموز فروش پرانرژی، خوش‌بیان و نتیجه‌گرا هستیم که به تیم تجاری ما بپیوندد و در فضای واقعی بازار، اصول فروش مشاوره‌ای و توسعه کسب‌وکار را بیاموزد و تمرین کند.
این دوره یک کارآموزی تمام‌وقت و حضوری به مدت 3 ماه در دفتر شرکت واقع در دانشگاه آزاد نجف‌آباد است. شما در این مدت، مستقیماً زیر نظر مدیر تیم فنی (یا مدیر فروش) کار می‌کنید و از طریق منتورینگ عملی، تسک‌های میدانی و پروژه‌های هدفمند، مهارت‌های فروش، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری را در عمل توسعه می‌دهید.
وظایف اصلی
شناسایی سرنخ‌های فروش (Lead Generation) از طریق جستجوی هدفمند، شبکه‌های اجتماعی و تماس سرد
برقراری تماس با مشتریان بالقوه، معرفی محصولات/خدمات شرکت و ایجاد فرصت فروش
مدیریت و پیگیری مشتریان در چرخهٔ فروش (Lead Nurturing)
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌ها در CRM یا ابزار مدیریت تسک (مانند ترلو)
هماهنگی و تنظیم جلسات معرفی محصول (دمو) برای مدیران
پیگیری پس از جلسات و ارسال پیشنهادهای تجاری (Proposal)
کمک به تهیهٔ محتوای فروش (ایمیل، پیام، ارائه و...)
تحلیل نیازهای مشتریان، ثبت بازخوردها و انتقال آنها به تیم داخلی
تحقیق در مورد بازار هدف، رقبا و روندهای فروش
مشارکت در طراحی و بهبود فرایندهای فروش و ارائهٔ گزارش عملکرد هفتگی به منتور
شرایط احراز
مهارت‌های ارتباطی کلامی و نوشتاری قوی و فن بیان خوب
روحیهٔ پیگیری، پشتکار و مقاومت در برابر «نه» شنیدن
توانایی برقراری ارتباط موثر تلفنی و حضوری
آشنایی ابتدایی با اصول فروش مشاوره‌ای (نیازسنجی، مدیریت اعتراض و...) یک مزیت است
آشنایی با ابزارهای مدیریت مشتری (CRM) یا مدیریت تسک (مانند ترلو) مزیت محسوب می‌شود
ارائهٔ نمونه‌کار (Portfolio) یا مستندات از تجربهٔ فروش/بازاریابی (حتی دانشگاهی یا شخصی) در رزومه الزامی است
تسلط به زبان انگلیسی در حد متوسط (جهت استفاده از منابع آموزشی و احتمالاً ارتباط با مشتریان خاص) یک مزیت است
روحیهٔ یادگیری بالا، کار تیمی و اشتیاق به رشد در حوزهٔ فروش
توانایی کار تمام‌وقت و حضور در محل شرکت (نجف‌آباد)
رشته یا مقطع تحصیلی خاصی نیاز نیست؛ شخصیت فروشنده و انگیزه برای ما اولویت دارد.
مزایای کارآموزی
منتورینگ عملی در تمام طول دوره و یادگیری مستقیم در میدان واقعی فروش
تجربهٔ کار روی پروژه‌ها و مشتریان واقعی و ساخت رزومهٔ قدرتمند در حوزهٔ فروش
گواهی پایان دورهٔ معتبر پس از اتمام موفق کارآموزی
فرصت استخدام تمام‌وقت پس از پایان دوره (در صورت عملکرد موفق)
فضای کار تیمی، صمیمی و پویا
فرایند جذب
1. بررسی رزومه و نمونه‌کارهای ارسالی (گزارش‌ها، مستندات فروش، پروژه‌های دانشگاهی مرتبط و...)
2. مصاحبه رفتاری-مهارتی (شامل ایفای نقش فروش و سنجش مهارت‌های ارتباطی)
3. شروع کارآموزی با برنامهٔ آموزشی و تسک‌های عملی مشخص