شرکت آریا کوپلینگ با بیش از 50 سال تجربه تخصصی در طراحی، تولید و تامین تجهیزات پیشرفته ایمنی و آتش نشانی، به عنوان یکی از شرکت های پیشرو در این صنعت، در راستای توسعه تیم فروش و افزایش سهم بازار از افراد واجد شرایط دعوت به همکاری می نماید:

شرح شغل و وظایف:

توسعه بازار سازمانی و شناسایی فرصت‌های همکاری در حوزه‌های:

• خودروسازان، واردکنندگان خودرو و شرکت‌های لیزینگ
• شرکت‌های حمل‌ونقل (تاکسی، اتوبوس، ناوگان لجستیکی)
• پروژه‌های ساختمانی و شرکت‌های انبوه‌ساز
• شرکت‌های بیمه و مراکز معاینه فنی

شناسایی، جذب و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Accounts) و توسعه روابط بلندمدت با آن‌ها
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با مشتریان سازمانی (شامل همکاری‌های حجمی، باندلینگ محصولات و قراردادهای B2B)
مذاکره، تنظیم و نهایی‌سازی قراردادهای سازمانی و همکاری‌های استراتژیک
همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای طراحی و اجرای کمپین‌های مشترک (Co-Marketing)
تحلیل بازار، بررسی رفتار مشتریان سازمانی و ارائه پیشنهاد برای بهبود قیمت‌گذاری و استراتژی فروش
پایش فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای نفوذ و توسعه بازار
ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در سیستم CRM و ارائه گزارش‌های تحلیلی

شرایط احراز:

حداقل 4 تا 6 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
مهارت بالا در مذاکره‌های سازمانی چندلایه و مدیریت قراردادهای بلندمدت
آشنایی با مدل‌های فروش ترکیبی (فروش پروژه‌ای و فروش حجمی)
توانایی کار با سیستم‌های CRM و تحلیل داده‌های فروش
توانایی توسعه بازارهای جدید و ایجاد فرصت‌های فروش از نقطه صفر
پیگیری بالا، ذهنیت نتیجه‌گرا و مهارت در مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی

تجربه در یکی از حوزه‌های زیر مزیت محسوب می‌شود:

• قطعات یا تجهیزات خودرویی
• محصولات FMCG یا نیمه‌مصرفی
• تجهیزات ساختمانی یا ایمنی