مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب مشتریان بالقوه B2B از طریق تحقیقات بازار، شبکه‌سازی و تماس سرد.
• برقراری ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سازمان‌های مشتری.
• درک کامل نیازهای مشتری و ارائه راه‌حل‌های مناسب از محصولات یا خدمات شرکت.
• آماده‌سازی و ارائه پروپوزال‌های فروش جذاب و متقاعدکننده.
• مذاکره و عقد قراردادهای فروش B2B.
• حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان فعلی برای افزایش وفاداری و فروش‌های آتی.
• دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی تعیین‌شده.
• ثبت دقیق اطلاعات مشتری و فعالیت‌های فروش در سیستم CRM.
• حضور در نمایشگاه‌ها، رویدادها و جلسات صنعتی برای توسعه کسب‌وکار.
• به‌روز نگه‌داشتن اطلاعات درباره روند بازار، رقبا و محصولات جدید.

پیش‌نیازها:

• حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در فروش B2B (ترجیحاً در صنعت کارتن‌سازی).
• تجربه اثبات‌شده در دستیابی و فراتر رفتن از اهداف فروش.
• مهارت‌های ارتباطی و بین‌فردی بسیار قوی (کلامی و کتبی).
• توانایی عالی در مذاکره و متقاعدسازی.
• توانایی کار مستقل و همچنین به‌عنوان بخشی از یک تیم.
• تسلط به نرم‌افزارهای آفیس (Word, Excel, PowerPoint).
• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
• تجربه در فروش کالاهای مصرفی تندگردش.
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌دهی.