کارشناس فروش فنی (Technical Sales Engineer)

شرکت (فاراد رایانه) به عنوان یکی از پیشگامان ارائه راهکارهای نوین در حوزه زیرساخت‌های شبکه، مانیتورینگ و امنیت، جهت توسعه دپارتمان فروش خود به دنبال جذب یک نیروی استراتژیک و نتیجه‌گرا است. ما به دنبال یک فروشنده سنتی نیستیم, ما به دنبال یک «معمار فروش» هستیم که قدرت ترکیب دانش فنی را با ابزارهای نوین داشته باشد.
مشخصات احراز هویت شغلی:
- سن: 30 تا 35 سال.
- تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مهندسی کامپیوتر، IT، برق یا مدیریت بازرگانی (MBA مزیت محسوب می‌شود).
- سابقه: حداقل 5 سال سابقه موفق در فروش B2B، B2C و B2G (ترجیحاً در حوزه تجهیزات نظارتی و شبکه).
توانمندی‌های تخصصی و فنی (Hard Skills):
1. تسلط بر فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling): توانایی تحلیل نیازهای فنی مشتری و ارائه پکیج‌های کامل راهکار (Solution) به جای تک‌ محصول.
2. اشراف بر چرخه فروش: تسلط کامل بر مراحل شناسایی، مذاکره و عقد قرارداد.
3. دانش فنی تجهیزات: آشنایی عمیق با مفاهیم شبکه (Active/Passive)، سیستم‌های نظارت تصویری (VMS/NVR) و توانایی تحلیل راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی (AI Analytics).
4. تسلط بر امور مناقصات: آشنایی با سامانه تدارکات دولت (ستاد)، نحوه تدوین اسناد مناقصه و استعلام‌های رسمی.
5. مهارت‌های بازرگانی: تنظیم پیش‌فاکتورهای دقیق، کنترل موجودی و هماهنگی تامین کالا.
6. بهره‌وری با هوش مصنوعی (AI-Savvy): توانایی استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی (مانند ChatGPT و ابزارهای مشابه) جهت تدوین پروپوزال‌های فنی، مکاتبات تجاری و استخراج سریع اطلاعات از دیتاشیت‌های پیچیده.
توانمندی‌های رفتاری و نرم (Soft Skills):
- هوش مذاکره (Negotiation Intelligence): قدرت متقاعدسازی مدیران ارشد و لایه‌های تصمیم‌گیر فنی.
- مدیریت هوشمند ارتباط با مشتری (CRM): تسلط بر ثبت و تحلیل دیتای مشتریان و استفاده از ابزارهای اتوماسیون جهت پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting).
- تاب‌آوری و پیگیری هوشمند: توانایی مدیریت پروژه‌هایی با سیکل فروش طولانی (Long Sales Cycle) بدون از دست دادن انگیزه.
- شبکه‌سازی (Networking): دارا بودن بانک اطلاعاتی از مشتریان بالقوه در حوزه‌های صنعتی و دولتی (مزیت بسیار مهم).
شرح وظایف کلیدی:
- تحقق اهداف فروش ماهیانه و سالیانه تعیین شده.
- برگزاری جلسات حضوری پرزنت و دمو برای مشتریان کلیدی (Key Accounts).
- تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت رقبا و تغییرات بازار با استفاده از ابزارهای هوشمند رصد بازار.
- حضور موثر در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی.
مزایای رقابتی ما:
- حقوق ثابت توافقی و متناسب با تخصص + نظام پورسانت جذاب و بدون سقف.
- بیمه تامین اجتماعی از روز اول همکاری.
- دسترسی به سبد کالایی کامل و برندهای برتر بازار.
- فضای کاری مهندسی، پویا و استفاده از ابزارهای مدرن مدیریتی.
- امکان اعزام به دوره‌های آموزشی و ارتقای سطح دانش فنی.
فرایند انتخاب:
ما به رزومه‌هایی که حاوی (دستاوردها) مثلاً: ثبت رکورد فروش در سال فلان یا جذب فلان مشتری بزرگ باشند اولویت می‌دهیم. اگر خود را یک ستاره در دنیای فروش می‌بینید که به ابزارهای آینده مجهز است، رزومه‌تان را برای ما بفرستید.