مدیر فروش منطقه‌ای (DSM)

وظایف و مسئولیت‌ها

·       تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش به‌منظور دستیابی به اهداف فروش منطقه‌ای

·       رهبری، انگیزه‌بخشی و هدایت تیم فروش برای دستیابی و فراتر رفتن از اهداف فروش فردی و تیمی

·       پایش و تحلیل شاخص‌های فروش، روند‌های بازار و بازخورد مشتریان برای شناسایی نقاط قابل بهبود و اجرای راهکارهای مناسب

·       ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان کلیدی، توزیع‌کنندگان و سایر ذی‌نفعان برای افزایش فرصت‌های فروش و ارتقاء رضایت مشتریان

·       برگزاری جلسات منظم فروش به منظور بررسی عملکرد، ارائه آموزش و رسیدگی به مشکلات یا نگرانی‌های تیم فروش

·       همکاری با سایر تیم‌ها از جمله بازاریابی، علمی، عملیات، مالی و ... برای اجرای بهتر استراتژی‌های فروش و تحقق اهداف کلی کسب‌وکار

·       به‌روز نگه‌داشتن اطلاعات در مورد روندهای صنعت، فعالیت‌‌های رقبا و شرایط بازار برای شناسایی فرصت‌های جدید و مقابله با چالش‌های احتمالی

·       تهیه و ارائه گزارش‌‌های منظم فروش، پیش‌بینی‌ها و بودجه‌ به مدیریت ارشد

·       فراهم‌سازی آموزش و فرصت‌های توسعه مستمر برای تیم فروش

شایستگی‌های تخصصی و رفتاری

•                 مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های زیست‌شناسی، پرستاری، دامپزشکی یا داروسازی

•                 حداقل 3 تا 5 سال سابقه مدیریت

•                 درک نیازهای مشتری و ارائه راه‌حل‌ها و پشتیبانی مناسب

•                 توانایی کسب و حفظ دانش علمی و پزشکی مرتبط با محصولات

•                 مهارت‌های کافی در مذاکره، تعامل با دیگران و کار تیمی

•                 مسلط به زبان انگلیسی