شرکت یونا وب (تولیدکننده نرم‌افزارهای ERP، CRM و طراحی سایت) به دنبال یک کارآموز بازاریابی با رویکرد توسعه بازار است تا به تیم فروش در شناسایی بازارهای جدید، تولید سرنخ (Lead Generation) و ورود به صنایع هدف کمک کند. این نقش کاملاً عملیاتی است و خروجی آن مستقیماً به افزایش فرصت‌های فروش منجر می‌شود.
مسئولیت‌ها و وظایف (متمرکز بر توسعه بازار):
1. تحقیق و شناسایی بازارهای جدید:
شناسایی صنایع هدف (مثلاً: تولیدی‌ها، پخش‌کننده‌ها، شرکت‌های خدماتی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای) که پتانسیل استفاده از ERP/CRM را دارند اما هنوز جذب نشده‌اند
تهیه لیست ماهانه از 100+ شرکت هدف به همراه اطلاعات تماس مدیران تصمیم‌گیرنده (مدیرعامل، مدیر مالی، مدیر فروش، مدیر IT)
تحلیل نیازهای هر صنعت (مثلاً صنعت پخش نیاز به انبارداری پیشرفته دارد، شرکت خدماتی نیاز به سیستم پیگیری مشتری)
2. تولید سرنخ (Lead Generation) فعال:
جستجو در لینکدین و سایر پلتفرم‌ها برای یافتن تصمیم‌گیرندگان
ارسال پیام‌های اولیه (غیرفروشی اما هدفمند) به مدیران شرکتها
شناسایی فرصت‌های مناقصه و فراخوان‌های نرم‌افزاری در تالارهای تخصصی
هماهنگی برای برگزاری وبینارهای رایگان آموزشی (با هدف جذب مخاطب جدید)
3. تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی بازار:
بررسی دقیق رقبای مستقیم و غیرمستقیم در هر صنعت
تهیه ماتریس نقاط قوت/ضعف یونا وب نسبت به رقبا
پیشنهاد بسته‌های تخفیفی یا مزیت‌های رقابتی برای ورود به بازارهای جدید
4. ایجاد همکاری‌های استراتژیک (Partnership):
شناسایی شرکت‌های همسو (مثلاً شرکت‌های هاستینگ، مشاوران مدیریت، آموزشگاه‌های کسب‌وکار) برای همکاری در فروش
ارسال پیشنهاد همکاری به آنها و پیگیری برای جلسه
5. پشتیبانی از تیم فروش در میدان:
تهیه مستندات فروش (یک‌صفحه‌ای، ویدئوهای کوتاه دمو، پاسخ به ایرادات رایج مشتریان)
همراهی تیم فروش در جلسات اولیه (به عنوان دستیار) و یادداشت‌برداری از نیازهای مشتری
پیگیری پس از جلسه برای ارسال مستندات و تنظیم جلسه بعدی

مهارت‌های مورد نیاز 

جسارت در ارتباط گیری: توانایی ارسال پیام به مدیران ارشد شرکتها بدون ترس از پاسخ منفی
تحلیلگر و مکتشف: علاقه به تحقیق و پیدا کردن الگوها در داده‌های بازار
نظم و سیستماتیک بودن: توانایی مدیریت لیست بلندی از مخاطبان در اکسل
مهارت مکالمه تلفنی و متنی: بتواند در 30 ثانیه ارزش پیشنهادی یونا وب را منتقل کند
پشتکار بالا: قبول کند که از هر 100 پیام، شاید 3 جواب مثبت بگیرد
نوع همکاری: حضوری