کارشناس ارشد فروش سازمانی (زیرساخت و سخت‌افزار)

شرح وظایف:

شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید در بخش‌های B2B و B2G در حوزه زیرساخت، تجهیزات شبکه، سرور، ذخیره‌سازی و سخت‌افزار

برگزاری جلسات معرفی شرکت و ارائه راهکارهای فنی و تجاری به مشتریان

توسعه و حفظ ارتباط با مدیران فناوری اطلاعات، مدیران خرید و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها

تهیه پیشنهادات فنی و مالی و پیگیری مناقصات و استعلام‌ها

همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، تامین و عملیات جهت ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتری

تحلیل بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار

تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، پیش‌بینی درآمد و تحقق اهداف تعیین‌شده

توسعه همکاری با تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری

مهارت‌های مورد نیاز:

حداقل 3 سال سابقه فروش سازمانی در حوزه زیرساخت فناوری اطلاعات، شبکه یا سخت‌افزار

آشنایی با محصولات سرور، استوریج، تجهیزات شبکه، دیتاسنتر و راهکارهای زیرساختی

توانمندی بالا در مذاکره، مدیریت حساب‌های کلیدی و عقد قراردادهای سازمانی

آشنایی با فرآیندهای مناقصات و فروش پروژه‌ای

مهارت در تهیه پروپوزال و ارائه‌های تجاری