شرکت پخش سراسری طبیعت، به عنوان یکی از گسترده‌ترین شبکه‌های پخش کالاهای اساسی کشور، با هدف تقویت ساختار فروش منطقه‌ای و توسعه سهم بازار در بخش خرما، در نظر دارد مدیر منطقه توانمند، داده‌محور، مسلط به فروش مویرگی/نمایندگی و آشنا به جغرافیای بازار خرما را جذب نماید. این نقش یکی از جایگاه‌های کلیدی و استراتژیک سازمان فروش است و بر مدیریت چندین شعبه/نمایندگی، توسعه بازار منطقه‌ای، مدیریت کیفیت محصول در زنجیره سرد و تحقق اهداف فروش در چند استان اثر مستقیم دارد.

مزایای همکاری:
* حقوق ثابت منظم و رقابتی
* پورسانت منطقه‌ای بر اساس عملکرد واقعی
* بیمه تامین اجتماعی از روز اول
* بیمه تکمیلی و بیمه عمر
* ارائه صبحانه و ناهار در شعب
* وام سازمانی
* بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای

شرح نقش و مسئولیت‌ها:
* مشارکت در تعیین اهداف فروش منطقه خرما و تدوین استراتژی‌های توسعه بازار (توزیع عمده و خرده‌فروشی).
* مدیریت و هدایت چندین شعبه فروش در استان‌های جنوب، جنوب شرق و خراسان.
* پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی فروش (حجم، نوع، کیفیت و ارزش) در دوره‌های زمانی مشخص.
* ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش (شعب و نمایندگان) برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای.
* تحلیل داده‌های بازار خرما، رقبا، و نوسانات فصلی و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش.
* برنامه‌ریزی برای شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در سطح استان‌ها (شامل بازارهای عمده‌فروشی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها و کانال‌های صادراتی).
* تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع (به‌ویژه در زمینه کیفیت و نگهداری محصول).
* مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی (Key Accounts).

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):
* درصد تحقق فروش ماهانه و سالانه منطقه (حجم و ارزش).
* رشد سهم بازار در استان‌های هدف (با تمرکز بر سهم خرما).
* نرخ افزایش مشتری فعال و کاهش مشتریان راکد.
* کیفیت اجرای برنامه فروش، پوشش مسیر و رعایت استانداردهای نگهداری.
* توسعه بازار جدید و جذب مشتریان کلیدی.
* بهره‌وری تیم فروش و شعب زیرمجموعه.
* وضعیت تحقق پروموشن‌ها و برنامه‌های انگیزشی.
* کاهش ضایعات و خسارت محصول در مسیر توزیع.

شایستگی‌های تخصصی (سطح مورد انتظار):
* تسلط در اصول فروش مویرگی (FMCG) و توزیع عمده.
* تسلط در تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا (صنعت خرما و خشکبار).
* تسلط در اصول و فنون مذاکره و عقد قراردادهای عمده.
* تسلط در شناخت جغرافیای بازار خرما، انواع اقلیمی، و ویژگی‌های مناطق تولید و مصرف.
* مدیریت شبکه پخش و شعب: خوب تا عالی.
* توان تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های مدیریتی: خوب.
* آشنایی با استانداردهای بسته‌بندی و نگهداری خرما (سرمایشی و انبارداری).

شایستگی‌های عمومی:
* کار گروهی و رهبری تیم
* حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی
* تجزیه‌وتحلیل و نگاه داده‌محور
* مسئولیت‌پذیری و پیگیری موثر

شرایط احراز:
* سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا مدیریت شعب در پخش مواد غذایی/FMCG (تجربه در بخش خرما، خشکبار یا میوه و ترشی مزیت است).
* تجربه موفق در مدیریت چندین استان یا محدوده‌های جغرافیایی گسترده (ترجیحاً مناطق جنوبی).
* آشنایی کامل با ساختار پخش، شبکه فروش مویرگی و زنجیره سرمایشی.
* توان انجام سفرهای استانی (طبق برنامه منطقه جنوب و جنوب شرق).