سرپرست بازاریابی

یک شرکت دانش‌بنیان فعال در طراحی و ساخت ماشین‌آلات صنعتی، مستقر در شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان (دانشگاه صنعتی اصفهان)، در مسیر توسعه بازار و گسترش فعالیت‌های خود از یک فرد حرفه‌ای و باانگیزه در حوزه بازاریابی و توسعه فروش دعوت به همکاری می‌نماید.
شرایط احراز
• شناسایی و استخراج مشتریان بالقوه در بازارهای هدف
• برقراری تماس اولیه با مشتریان و معرفی شرکت و محصولات
• هماهنگی و برگزاری جلسات معرفی محصول با مشتریان
• پیگیری مستمر مشتریان بالقوه تا رسیدن به مرحله استعلام یا خرید
• حضور میدانی در بازار و ایجاد ارتباط با خریداران، پیمانکاران و فعالان مرتبط
• جمع‌آوری اطلاعات بازار شامل قیمت‌ها، رقبا و نیازهای مشتریان
• ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و مذاکرات در سیستم CRM
• پیگیری استعلام‌ها، پیش‌فاکتورها و فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان
• حفظ ارتباط با مشتریان فعلی جهت توسعه همکاری و فروش مجدد
• حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت
• ارائه گزارش منظم از وضعیت بازار، مذاکرات و فرصت‌های فروش
مهارت‌ها
• مهارت ارتباطی قوی و توانایی مذاکره موثر با مشتریان
• آشنایی با مفاهیم بازاریابی، قیف فروش و فرآیند فروش B2B
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
• روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و توانایی کار تیمی
• تسلط به نرم‌افزارهای Microsoft Excel و PowerPoint جهت گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با تیپ‌های شخصیتی مشتریان و اصول ارتباط موثر
• آشنایی با دیجیتال مارکتینگ مزیت محسوب می‌شود
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
• شناسایی و ثبت مستمر مشتریان بالقوه جدید در بازار هدف
• تبدیل سرنخ‌ها به جلسات معرفی محصول با مشتریان صنعتی
• پیگیری سیستماتیک مشتریان تا مرحله دریافت استعلام یا پیش‌فاکتور
• ثبت و به‌روزرسانی منظم اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM