عنوان شغلی: کارشناس ارشد جذب غرفه‌دار (Senior Acquisition Specialist / Hunter)

درباره موقعیت شغلی:
ما در تیم تجاری به دنبال یک «کارشناس ارشد جذب» پرانرژی، جنگنده و نتیجه‌گرا هستیم. فردی که با تسلط کامل بر فنون مذاکره و متقاعدسازی، بتواند پتانسیل‌های پنهان بازار را شناسایی کرده و آن‌ها را به اکوسیستم ما متصل کند. ماموریت اصلی شما در این نقش، شناسایی، مذاکره و جذب تامین‌کنندگان کلیدی، واردکنندگان مرزی و آنلاین‌شاپ‌های قدرتمند اینستاگرامی و همراهی آن‌ها تا لحظه تبدیل شدن به یک غرفه‌دار فعال است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
شکار و جذب (Hunting): شناسایی لیدهای باکیفیت از میان آنلاین‌شاپ‌های اینستاگرامی، بازارهای سنتی، بنکداران و تامین‌کنندگان دست‌اول در سراسر کشور.
مذاکره‌ی اثربخش: برگزاری جلسات مذاکره تلفنی و حضوری (در صورت نیاز) با صاحبان کسب‌وکار جهت پرزنت ارزش پیشنهادی پلتفرم و متقاعدسازی آن‌ها برای آغاز همکاری.
مدیریت قیف جذب (Funnel Management): پیگیری مستمر، دقیق و خستگی‌ناپذیرِ لیدها از لحظه اولین تماس تا زمان تکمیل ثبت‌نام و فعال‌سازی غرفه (لایو شدن).
توسعه شبکه ارتباطی: شبکه‌سازی و ایجاد روابط بلندمدت و مبتنی بر اعتماد با تامین‌کنندگان کلیدی و پاوروندورها.
گزارش‌دهی: ثبت دقیق روند مذاکرات، بررسی نرخ تبدیل (Conversion Rate) و ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت تارگت‌های جذب به مدیر مربوطه.
شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز (Hard & Soft Skills):
حداقل 3 تا 5 سال سابقه کار موفق در حوزه فروش (B2B/B2C)، توسعه کسب‌وکار (Business Development) یا شکار تامین‌کننده (Vendor Acquisition).
استادِ مذاکره: تسلط بالا به فنون مذاکره، توانایی مدیریت اعتراضات (Objection Handling) و مهارت بستن قرارداد (Closing).
پیگیریِ مستمر (Follow-up): داشتن روحیه‌ی پیگیری بسیار بالا، سرسختی در کار و رها نکردن سرنخ‌ها تا رسیدن به نتیجه قطعی.
ارتباطات و روابط عمومی قوی: توانایی برقراری ارتباط موثر با طیف متنوعی از افراد (از حجره‌داران بازارهای سنتی تا ادمین‌های اینستاگرامی).
آشنایی کامل با فضای تجارت الکترونیک (E-commerce) و فروش در شبکه‌های اجتماعی (Social Commerce).
🌟 مزیت رقابتی ویژه (Plus):
داشتن دایره ارتباطات قوی و شبکه‌ی از پیش ساخته‌شده (Network) با ادمین‌های آنلاین‌شاپ‌های اینستاگرامی، بنکداران، واردکنندگان و تامین‌کنندگان اصلی بازار، یک مزیت بسیار بزرگ برای تصاحب این موقعیت شغلی محسوب می‌شود.

ویژگی‌های فردی:
خودانگیخته، هدف‌گرا و تشنه‌ی رسیدن به تارگت‌های فروش.
دارای هوش هیجانی (EQ) بالا برای درک نیازها و دغدغه‌های فروشندگان.
چابک و سازگار با محیط‌های کاری پویا و سریع.