شرایط احراز:
تحصیلات: کارشناسی و یا بالاتر در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت فروش و یا سایر رشته‌های مرتبط
سابقه کاری: حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در FMCG و صنایع غذایی

وظایف اصلی:
هدایت تیم فروش B2B شامل برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری، پایش عملکرد و توسعه مهارت‌های فروشندگان
اجرای استراتژی فروش هورکا در راستای اهداف کلان شرکت و سهم بازار محصولات در بخش‌های سازمانی و هورکا
تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای موثر برای افزایش نفوذ برند در بازارهای کلیدی
توسعه شبکه مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی از طریق تعامل موثر، بازدید مستمر و ارائه پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتریان
پایش شاخص‌های عملکردی (KPI) مانند رشد فروش، نرخ حفظ مشتری، میزان تحقق اهداف و میانگین ارزش سفارش‌ها
تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر فروش و مشارکت در تصمیم‌سازی‌های کلان فروش

مهارت‌های کلیدی:
مهارت‌های مدیریت فروش سازمانی و هورکا
تسلط بر مذاکره و مدیریت قراردادهای کلان
تحلیل داده‌ها و تدوین استراتژی‌های فروش