هدف شغل:

تحقق اهداف فروش تعیین‌شده در منطقه جغرافیایی تحت پوشش، از طریق سرپرستی تیم فروش مویرگی، بهینه‌سازی مسیربندی‌ها و نظارت بر فرآیند کامل سفارش‌گیری تا توزیع و تسویه.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی:

• هدف‌گذاری و توزیع تارگت: خرد کردن اهداف ماهانه شعبه به اهداف روزانه و هفتگی برای هر یک از مدیران میانی.
• مدیریت تیم میدانی: استخدام، آموزش و همراهی با مدیران شعب (Coach on the job) برای بهبود فنون مذاکره.
• توسعه پوشش بازار (Numeric Distribution): شناسایی مناطق و فروشگاه‌های جدید و اطمینان از ویزیت منظم تمام مشتریان فعال.
• نظارت بر توزیع و لجستیک: هماهنگی با واحد انبار و لجستیک شعبه جهت ارسال به‌موقع و صحیح سفارشات و کاهش نرخ برگشتی (Merchandise Return).
• کنترل وصول مطالبات: مدیریت دوره وصول بدهی‌ها و نظارت مستقیم بر تسویه‌حساب مشتریان بدحساب یا پرریسک.
• تحلیل رقبا: رصد قیمت‌ها، تخفیفات و آفرهای شرکت‌های رقیب در منطقه و ارائه گزارش به دفتر مرکزی.
• مدیریت ضایعات و مرجوعی: کنترل دقیق تاریخ انقضای محصولات در چیدمان فروشگاه‌ها و انبار شعبه جهت به حداقل رساندن ضایعات.
• سابقه کار مدیریتی در سازمان های فعال در حوزه FMCG

مهارت ها:

• تسلط به مناطق جغرافیایی تحت پوشش شعبه، مهارت بالا در رهبری و انگیزش تیم‌های عملیاتی.
• دارا بودن روحیه پیگیری بالا و توانایی حل مسئله در لحظه