مدیر فروش سازمانی (صنعت غذا)

مجموعه کترینگ دورچین، به‌عنوان یکی از برندهای فعال و باسابقه صنعت غذا، در راستای توسعه فروش سازمانی، افزایش سهم بازار و طراحی ساختار حرفه‌ای فروش، از افراد متخصص و دارای سابقه موثر در فروش کترینگ، رستوران، هتل، صنایع غذایی و قراردادهای سازمانی دعوت به همکاری می‌نماید.
ما به دنبال فردی حرفه‌ای، نتیجه‌محور و دارای تجربه عملیاتی در فروش صنعت غذا هستیم که توانایی توسعه بازار، جذب مشتریان سازمانی، مدیریت مذاکرات تجاری و طراحی فرآیندهای حرفه‌ای فروش را داشته باشد.
این موقعیت مناسب افرادی است که سابقه فعالیت موثر در فروش B2B غذا، کترینگ، رستوران، هتل، خدمات پذیرایی، FMCG غذایی یا قراردادهای سازمانی مرتبط را دارند.

## مسئولیت‌ها
* توسعه فروش سازمانی، شرکتی و قراردادهای B2B
* جذب و مذاکره با شرکت‌ها، سازمان‌ها، ارگان‌ها، کارخانه‌ها و مجموعه‌های بزرگ
* طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش در صنعت غذا و کترینگ
* توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
* تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان در حوزه غذا و خدمات پذیرایی
* طراحی سناریوهای فروش و برنامه‌های افزایش سهم بازار
* همکاری با تیم مارکتینگ جهت اجرای کمپین‌های فروش و جذب مشتری
* مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه CRM
* ارائه گزارش‌های تحلیلی، KPI و پایش عملکرد فروش
* مشارکت در تحلیل قیمت‌گذاری و سودآوری محصولات
* برنامه‌ریزی جهت افزایش فروش تکرارشونده و حفظ مشتریان سازمانی

## شرایط احراز
* حداقل 3 سال سابقه موثر و قابل استناد در فروش حرفه‌ای
* سابقه فروش در کترینگ، رستوران، هتل، صنایع غذایی یا خدمات پذیرایی الزامی است
* تجربه واقعی در فروش سازمانی و قراردادهای B2B مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود
* توانایی مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و شبکه‌سازی سازمانی
* آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تحلیل سودآوری و توسعه بازار
* توانایی طراحی پلن فروش و مدیریت فرآیند فروش
* تسلط به CRM، گزارش‌گیری و تحلیل داده‌های فروش
* روابط عمومی قوی، پیگیری بالا و روحیه نتیجه‌گرایی
* آشنایی با فضای رقابتی صنعت غذا و رفتار مشتریان این بازار

## ویژگی‌های فردی مورد انتظار
* توانمند در مذاکره و ارتباطات حرفه‌ای
* تحلیل‌گر، استراتژیک و هدف‌محور
* دارای روحیه پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا
* توانایی مدیریت فشار کاری و جلسات فروش
* منظم، حرفه‌ای و دارای نگرش توسعه‌محور
* دارای انگیزه رشد و اثرگذاری واقعی در کسب‌وکار

## مزایای همکاری
* همکاری با برند باسابقه و شناخته‌شده در صنعت غذا
* فضای کاری حرفه‌ای و رو‌به‌رشد
* امکان رشد شغلی و توسعه فردی
* حقوق ثابت + پاداش عملکرد + پورسانت توافقی
* فرصت اثرگذاری مستقیم در توسعه بازار و فروش مجموعه