مدیر فروش

ما در ناریان، به‌عنوان یکی از برندهای فعال صنعت پوشاک، در مسیر توسعه و ارتقای شبکه فروش خود به دنبال جذب یک مدیر فروش توانمند، تحلیل‌گر و نتیجه‌محور هستیم. این موقعیت برای افرادی مناسب است که علاوه بر مدیریت عملیات فروشگاهی، توانایی رهبری تیم‌ها، تحلیل عملکرد فروش و اجرای استراتژی‌های توسعه بازار را داشته باشند.
شرح وظایف:

• مدیریت عملیات فروش

برنامه‌ریزی، سازماندهی و نظارت بر عملکرد روزانه شعب
اطمینان از اجرای استانداردهای فروشگاهی، خدمات مشتری و چیدمان کالا (Visual Merchandising)
مدیریت موجودی کالا، کنترل کسری و مازاد انبار و نظارت بر گردش کالا
پایش مستمر کیفیت خدمات و تجربه مشتری در تمامی شعب

• مدیریت فروش و عملکرد

تدوین و اجرای برنامه‌های فروش در راستای تحقق اهداف ماهانه، فصلی و سالانه
تحلیل گزارش‌های فروش، سودآوری و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
ارائه راهکارهای بهبود فروش، افزایش بهره‌وری و توسعه سهم بازار
پایش شاخص‌هایی نظیر Conversion Rate، ATV، UPT و Sell-through

• رهبری و توسعه تیم

هدایت، آموزش، ارزیابی و توسعه عملکرد مدیران فروشگاه و تیم‌های فروش
ایجاد انگیزه، فرهنگ عملکردمحور و افزایش بهره‌وری تیم‌ها
مشارکت در جذب، جانشین‌پروری و توسعه سرمایه انسانی فروش

• رصد بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا

شناسایی فرصت‌های توسعه فروش و ارائه پیشنهادهای اجرایی
همکاری با واحد بازاریابی در اجرای کمپین‌های فروش و فعالیت‌های ترویجی
ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی به مدیریت ارشد
نظارت بر اجرای فرآیندها، دستورالعمل‌ها و استانداردهای سازمانی
کنترل هزینه‌های عملیاتی و مدیریت بهینه منابع
اطمینان از حفظ هویت برند و استانداردهای خدمات در تمامی شعب


شرایط احراز:
حداقل 5 سال سابقه مدیریتی در حوزه Retail / Store Management / Fashion / Brand Operation و ...
سابقه موفق در مدیریت تیم‌های فروش و تحقق اهداف تجاری
تسلط بر اصول فروش حرفه‌ای، مدیریت عملکرد و تحلیل داده‌های فروش
آشنایی با شاخص‌های عملکرد خرده‌فروشی (Retail KPIs)
تسلط بر Excel و ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل داده
آشنایی با سیستم‌های POS، ERP و نرم‌افزارهای مرتبط با فروش
مهارت‌های قوی در رهبری، تصمیم‌گیری، مذاکره و حل مسئله
توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت همزمان چند فعالیت
روابط عمومی قوی، نگرش حرفه‌ای و رویکرد نتیجه‌محور


مزایا:
حقوق ثابت رقابتی + پورسانت
پاداش و طرح‌های انگیزشی مبتنی بر عملکرد
بیمه تامین اجتماعی و بیمه درمان تکمیلی
یک روز OFF در هفته
فرصت رشد و توسعه شغلی
محیط کاری حرفه‌ای، پویا و مبتنی بر یادگیری