مشاور ارشد (B2B)

در راستای تکمیل چارت دپارتمان فروش و مشاوره در حوزه citizenship ، ما به دنبال یک مشاور ارشد (B2B) با تجربه و نتیجه‌محور در حوزه B2B هستیم که بتواند جلسات مذاکره B2B را به‌خوبی مدیریت کند، نیاز مشتری را دقیق بشناسد و با مذاکره موثر، مسیر تصمیم‌گیری را تا امضای قرارداد هدایت کند.
در این جایگاه، تمرکز اصلی شما بر معرفی جایگاه واقعی برند و توانمندی گروه شرکت ها و ایجاد باور و انگیزه در مدیران ارشد شرکای تجاری تا انعقاد قرارداد و معرفی مشتری خواهد بود.

مسئولیت‌های کلیدی:

تکمیل زنجیره فروش B2B:
انعقاد قرارداد با شرکای معرفی شده از سوی شرکت 
مدیریت جلسات سطح بالا:
برگزاری و هدایت جلسات فروش با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سازمان‌ها و هلدینگ‌های تجاری.
بکارگیری تکنیک‌های مذاکره B2B:
تحلیل نیاز سازمان‌ها، مدیریت چالش‌های قراردادی و ارائه راهکارهای متقاعدکننده در فضای رقابتی.
کار گروهی:
همکاری نزدیک با تیم‌های داخلی برای بهبود فرآیند تبدیل
گزارش‌دهی استراتژیک:
ثبت و پیگیری مراحل فروش در CRMو سیستم های مرتبط ،ارائه گزارش دقیق از روند پیشرفت مذاکرات در قیف فروش B2B و پیش‌بینی نرخ تبدیل.

شرایط احراز :

تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد، حقوق بین‌الملل یا رشته‌های مرتبط.
سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه کار در نقش‌های فروش B2B، مشاوره فروش، یا مدیریت حساب مشتریان کلیدی (Key Account Management)، ترجیحاً در صنایع خدماتی سطح بالا، سرمایه‌گذاری، یا خدمات حقوقی/مالی بین‌المللی.
مهارت‌های فروش و مذاکره:
توانایی در بستن قراردادهای با ارزش بالا (High-ticket sales) و چرخه فروش طولانی.
مهارت‌های عالی در فنون مذاکره، متقاعدسازی، و مدیریت جلسات فروش.
تسلط بر مدل‌های مختلف فروش (مانند SPIN Selling, Challenger Sale) مزیت محسوب می‌شود.
دانش تخصصی: آشنایی با مفاهیم شهروندی، اقامت، و سرمایه‌گذاری بین‌المللی مزیت قابل توجهی محسوب می شود.
مهارت‌های ارتباطی: فن بیان قوی و توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای.
زبان: تسلط به زبان انگلیسی (در سطح مکالمه تجاری) مزیت مهمی تلقی می‌شود.
ویژگی‌های فردی: دارای تجربه قابل توجه در معاشرت با افراد طبقه خاص و ممتاز، انرژی بالا، انگیزه درونی قوی، پشتکار، هوش هیجانی بالا، و رویکرد حل مسئله‌محور.

مزایای همکاری با ما:

• • شفافیت سازمانی و مدل همکاری شفاف در چهارچوب توافق نامه عملکرد
  • پورسانت‌های جذاب و پلکانی از قراردادهای بسته شده
  • محیط کاری حرفه‌ای با استانداردهای بین‌المللی
  • فرصت‌های رشد شغلی و ارتقا در یک بازار در حال توسعه
  • ایجاد امکان اشتغال در شرکت های خارجی وابسته
  • مزایای رفاهی و غیر نقدی جذاب
  • امنیت شغلی بالا
  • محیط اجتماعی سالم و امن
  • ساختار جوان، پویا و یادگیرنده
  • حاکمیت نظام شایسته سالاری