هدف شغل:
مهندسی و هدایت استراتژی‌های فروش سازمان جهت افزایش سهم بازار، ارتقای برند و دستیابی به اهداف سودآوری از طریق مدیریت بهینه کانال‌های توزیع (مویرگی، زنجیره‌ای و عمده).

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی:

• تدوین استراتژی فروش: طراحی برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای نفوذ در مناطق جغرافیایی مختلف و پایش فعالیت رقبا.
• مدیریت تیم و ساختار: تعیین چارت واحد فروش، استخدام سرپرستان مناطق و طراحی سیستم‌های انگیزشی و پورسانت (Incentive Plans).
• بودجه‌بندی و پیش‌بینی: پیش‌بینی دقیق فروش ماهانه/سالانه و مدیریت هزینه‌های توزیع و فروش جهت بهینه‌سازی سود.
• توسعه کانال‌های فروش: مدیریت ارتباط با فروشگاه‌های زنجیره‌ای (Key Accounts) و گسترش شبکه خرده‌فروشی مویرگی.
• پایش شاخص‌های عملکرد (KPIs): تحلیل مستمر داده‌های فروش (ریالی، وزنی، بازگشت سرمایه) و گزارش‌دهی به هیئت مدیره.
• مدیریت وصول مطالبات: نظارت بر روند تسویه حساب‌ها و کاهش دوره وصول مطالبات (DSO).
• تعامل با تامین و لجستیک: هماهنگی با واحد تولید/تامین و انبار برای مدیریت موجودی و جلوگیری از توقف فروش (Out of Stock).
• سابقه کار مدیریتی در سازمان های فعال در حوزه FMCG

مهارت ها:

• تسلط عمیق بر بازار پخش مویرگی ایران.
• مهارت‌های مذاکره در سطوح کلان و رهبری تیم‌های بزرگ.