کارشناس موفقیت فروش

در یک شرکت نرم‌افزاری فعال در حوزه طراحی و توسعه سیستم‌های ERP، به دنبال جذب فردی باانگیزه، مسئولیت‌پذیر و دارای مهارت‌های ارتباطی، تحلیلی و مذاکره قوی هستیم تا به تیم فروش و توسعه کسب‌وکار ما بپیوندد.

شرح وظایف:

• ارتباط موثر با مشتریان و معرفی نرم‌افزارها و خدمات شرکت
• تحلیل نیازهای کسب‌وکار مشتریان و ارائه راهکارهای مبتنی بر ERP
• پیگیری لیدها و فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد
• برگزاری جلسات دمو و ارائه مشاوره اولیه به مشتریان
• تنظیم، پیگیری و مدیریت قراردادها و مستندات همکاری
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول، پشتیبانی و فروش
• مشارکت در فرآیند توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
• تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش و کار با Excel و CRM

مهارت‌ها و شرایط مورد نیاز:

• روابط عمومی قوی و فن بیان حرفه‌ای
• توانایی مذاکره، متقاعدسازی و پیگیری موثر
• توان تحلیل نیاز مشتری و تبدیل آن به راهکار عملی
• مسئولیت‌پذیری، نظم کاری و دقت در انجام امور
• علاقه‌مند به یادگیری سیستم‌های نرم‌افزاری سازمانی (ERP) و فرآیندهای کسب‌وکار
• آشنایی نسبی با مفاهیم ERP و سیستم‌های سازمانی
• تسلط به Excel و Word و ابزارهای گزارش‌گیری و CRM
• توانایی کار تیمی و تعامل بین‌واحدی

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزاری یا حوزه فروش B2B
• آشنایی با فرآیندهای صنعتی و تولیدی
• آشنایی با صنایع خودرویی
• تجربه در فروش مشاوره‌ای یا توسعه کسب‌وکار (Business Development)
• آشنایی اولیه با مفاهیم تحلیل کسب‌وکار (Business Analysis)

رشته‌های تحصیلی مورد نیاز:

• مدیریت (بازرگانی، صنعتی، MBA با گرایش فناوری اطلاعات و ارتباطات)
• مهندسی صنایع
• مهندسی کامپیوتر یا فناوری اطلاعات (IT)

دانش‌آموختگان یا دانشجویان ترم‌های پایانی رشته‌های فوق در اولویت همکاری خواهند بود.