شرح شغل و وظایف

1. مدیریت فروش و پوشش بازار

   • برنامه‌ریزی و هدایت تیم فروش در تمامی نواحی تهران و البرز
   • تعیین اولویت مناطق پرتراکم (جنوب تهران، شرق، غرب، شمال، مرکز، کرج، فردیس، هشتگرد و ...)
   • پایش مستمر فروش مسیرها و کانال‌ها: سوپرمارکتی، هایپرها، عمده‌فروشان، سازمانی
   • توسعه مشتریان کلیدی در تهران و البرز با تمرکز بر فروشگاه‌های زنجیره‌ای و باندهای عمده

2. کنترل و تحلیل داده از طریق راهکاران

   • تحلیل روزانه فروش مسیرها و راندمان ویزیتورها در سیستم
   • بررسی موجودی کالا، موجودی موزع و سبد خرید مشتریان
   • کنترل وصول، مانده بدهی‌ها و ریسک اعتباری مشتریان هر منطقه
   • استخراج گزارش‌های KPI از راهکاران برای تصمیم‌سازی دقیق

3. مدیریت تیم فروش

   • مدیریت مستقیم سوپروایزرهای تهران و البرز و ایجاد هماهنگی بین استان‌ها
   • تدوین برنامه بازدید میدانی منظم (Field Visit) در دو استان
   • جذب، ارزیابی، آموزش و ارتقاء عملکرد نیروهای فروش
   • اجرای برنامه‌های انگیزشی با توجه به فشار رقابتی بازار تهران

4. مدیریت توزیع و عملیات

   • نظارت بر توزیع روزانه، تکمیل سفارش‌ها و تحویل به‌موقع در محدوده تهران و البرز
   • کنترل مسیرهای پخش و اصلاح نقاط ضعف (تهران ترافیک‌محور – کرج مسیرمحور)
   • پایش سطح سرویس‌دهی به مشتریان بزرگ، هایپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
   • هماهنگی با انبارها و لجستیک جهت جلوگیری از کمبود کالا

5. مالی، قیمت‌گذاری و وصول مطالبات

   • پایش بدهی مشتریان کلیدی تهران و البرز و کنترل سقف اعتبارات
   • پیگیری وصول مطالبات سنگین از عمده‌فروشان تهران و کرج
   • کنترل اجرای صحیح لیست قیمت‌ها و جلوگیری از نشت قیمت بین مناطق
   • بررسی و تایید پروموشن‌ها و تخفیفات ویژه منطقه تهران

6. مارکتینگ، رقبا و توسعه بازار

   • رصد رقبا در بازارهای مهم تهران
   • کنترل اجرای صحیح چیدمان، سهم قفسه و موجودی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای تهران و کرج
   • طراحی کمپین‌های خرد منطقه‌ای متناسب با رفتار مصرف‌کننده تهرانی و البرزی
   • ارائه گزارش تحلیلی از فرصت‌ها و تهدیدها در بازارهای بزرگ تهران

7. گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی

   • ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه به مدیریت فروش کشوری
   • تنظیم برنامه هدف‌گذاری مسیرها در تهران و البرز بر اساس پتانسیل هر محدوده
   • تحلیل ماهانه عملکرد تیم همراه با پیشنهادهای اجرایی برای بهبود فروش