مدیر توسعه بازار و ارتباطات (حوزه معماری و ساختمان)

توانمندی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز (Requirements & Skills):

1. مهارت‌های تخصصی و تجاری (Hard Skills):

تسلط کامل به فرآیند فروش خدمات (B2B): توانایی شناسایی، مذاکره و متقاعدسازی کارفرمایان ملکی، سازندگان، انبوه‌سازان و سرمایه‌گذاران لوکس‌ساز.

• شبکه‌سازی تجاری (Networking): داشتن کانال‌های ارتباطی فعال یا توانایی بالا در ایجاد شبکه ارتباطی جدید با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در صنعت ساختمان.
• آشنایی با صنعت ساختمان و معماری: شناخت کلی از مراحل طراحی و اجرای پروژه‌های ساختمانی (جهت پرزنت فنی و پرستیژی خدمات دفتر به کارفرمایان).
• تسلط بر اصول گزارش‌دهی و CRM: توانایی ثبت دقیق و منظم روند مذاکرات، پیگیری‌ها و لیدها در قالب گزارش‌های مکتوب روزانه و هفتگی.

2. مهارت‌های ارتباطی و فردی (Soft Skills):

هوش مذاکراتی و متقاعدسازی بالا: تسلط بر تکنیک‌های پیشرفته مذاکره حضوری، غلبه بر مخالفت‌ها و نهایی کردن قراردادها (Closing).

پیگیری مستمر و هدفمند (Follow-up): برخورداری از روحیه پیگیر، خستگی‌ناپذیر و صبور در مواجهه با فرآیندهای طولانی‌مدت فروش در حوزه ساختمان.

خودراهبری و مسئولیت‌پذیری (Self-Driven): توانایی برنامه‌ریزی مستقل برای تارگت‌های فروش بدون نیاز به نظارت و کنترل لحظه‌ای کارفرما.

3. استاندارد رفتاری و ظاهری (بسیار مهم):

پرستیژ رفتاری و آراستگی ظاهری کامل: تعهد مطلق به پوشش رسمی، بیزینسی و آراسته متناسب با جلسات عقد قراردادهای لوکس و گران‌قیمت.

پذیرش ساختار سازمانی: روحیه کار تیمی، پذیرش بازخوردها و همسویی کامل با استراتژی‌ها و دستورات مدیریت دفتر.