کارشناس ارشد بازرگانی خارجی

شاخص‌های کلیدی از نظر کارفرما

• زبان انگلیسی: پیشرفته

درباره موقعیت شغلی

ما به دنبال جذب فردی حرفه‌ای، نتیجه‌محور و دارای تجربه عملی در حوزه صادرات و فروش بین‌الملل هستیم که توانایی توسعه بازارهای خارجی، جذب مشتری بین‌المللی و مدیریت فرآیند صادرات از ایران را داشته باشد.

این موقعیت مناسب فردی است که علاوه بر دانش تجارت بین‌الملل، تجربه عملی در مذاکره، فروش، حمل، تسویه مالی و اجرای معاملات صادراتی را داشته باشد و بتواند فرآیند صادرات را از مرحله شناسایی مشتری تا نهایی‌سازی قرارداد و اجرای حمل مدیریت کند.

مسئولیت‌ها

• توسعه بازارهای صادراتی در کشورهای CIS، GCC، خاورمیانه، شرق اروپا و آفریقا
• شناسایی و جذب مشتریان خارجی، توزیع‌کنندگان و خریداران بین‌المللی
• مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای صادراتی
• مدیریت فرآیند صادرات از مرحله مذاکره تا حمل، ترخیص و تسویه مالی
• همکاری با تیم‌های تامین، لجستیک و مالی جهت اجرای معاملات صادراتی
• تهیه پیشنهاد قیمت، شرایط فروش و مذاکره تجاری
• تحلیل بازارهای هدف و شناسایی فرصت‌های جدید صادراتی
• پیگیری مستمر مشتریان و توسعه روابط تجاری بلندمدت
• شرکت در نمایشگاه‌ها، جلسات و مذاکرات بین‌المللی
• تهیه گزارش عملکرد فروش و توسعه بازار

شرایط احراز

• حداقل 5 سال تجربه عملی و مستقیم در صادرات و فروش بین‌الملل
• سابقه واقعی در انجام معاملات صادراتی و توسعه بازار خارجی
• تجربه صادرات در یکی یا ترکیبی از حوزه‌های زیر: محصولات پتروشیمی و مشتقات نفتی، کالاهای صنعتی و معدنی، محصولات غذایی و کالاهای صادراتی ایران مانند نمک، زعفران، میوه و سایر محصولات مشابه
• آشنایی کامل با فرآیند صادرات از ایران
• تسلط به مفاهیم تجارت بین‌الملل، اینکوترمز، حمل بین‌المللی، امور گمرکی و روش‌های پرداخت
• توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان خارجی
• تسلط کامل به زبان انگلیسی تجاری و مکاتبات بین‌المللی
• توانایی برگزاری جلسات و تماس‌های تجاری با مشتریان خارجی
• توانایی مطالعه و بررسی قراردادهای بین‌المللی
• توانایی نگارش ایمیل‌ها و مکاتبات حرفه‌ای تجاری
• روحیه نتیجه‌محور، پیگیری بالا و توانایی پیشبرد مستقل پروژه‌ها

تحصیلات

دارا بودن مدرک دانشگاهی در یکی از رشته‌های زیر مزیت محسوب می‌شود:

• مدیریت بازرگانی / مدیریت بازرگانی بین‌الملل / مدیریت صادرات
• MBA (گرایش Marketing یا International Business)
• اقتصاد
• مدیریت صنعتی
• یا رشته‌های مهندسی مرتبط با صنایع صادراتی

با این حال، تجربه عملی موفق در صادرات و فروش بین‌الملل نسبت به مدرک تحصیلی در اولویت قرار دارد.

مزیت‌های رقابتی (امتیاز ویژه)

• داشتن شبکه مشتریان خارجی فعال
• تجربه کار با بازارهای CIS، GCC، عراق یا شرق آسیا
• سابقه حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی
• آشنایی با زبان روسی یا عربی
• تجربه صادرات محصولات تخصصی یا صنعتی

مزایا

• درصد از سود ناخالص معاملات صادراتی (Gross Profit)
• پاداش جذب مشتری جدید و توسعه بازار
• فرصت رشد شغلی و همکاری در پروژه‌های بین‌المللی
• محیط کاری پویا، حرفه‌ای و نتیجه‌محور