مدیر ارشد فروش و بازاریابی (FMCG)
مشاوره مدیریت هدرا
120 - 180 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
تهران، پارک وی
تمام وقت
شنبه الی چهارشنبه 8 الی 17:30 پنجشنبه تا 12
3 روز در هفته
وام -پاداش -پورسانت -امریهی سربازی -بسته ها و هدایای مناسبتی
201 تا 500 نفر
خدمات سازمانی / مشاوره مدیریت
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
15 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار مدیریتیشرح شغل و وظایف
- رهبری و توسعه فروش در 5 کانال: برنامهریزی، اجرا و پایش عملکرد فروش در کانالهای مویرگی (شعب)، نمایندگی، هورکا، زنجیرهای و سازمانی با هدف افزایش سهم بازار و سودآوری.
- افزایش بهرهوری و چابکی فروش: کاهش دوره وصول مطالبات (DSO) از طریق طراحی سازوکارهای اعتباری و وصول سریعتر؛ کاهش درصد برگشت کالا با بهبود فرآیندهای سفارش، حمل و بازگشت؛ تحلیل سودآوری شعب و کانالها و ارائه برنامه اصلاحی برای شعب زیانده.
- بهبود نظام پورسانت و انگیزش: بازطراحی سیستم پورسانت مبتنی بر بهرهوری (ترکیب حجم فروش، وصول بهموقع، سودآوری کانال و نرخ برگشت) و اطمینان از محاسبه خودکار آن توسط نرمافزار.
- بازاریابی دادهمحور و تحقیقات بازار: استفاده از اطلاعات تحقیقات بازار برای پیشبینی تقاضا، قیمتگذاری رقابتی و شناسایی فرصتهای جدید؛ هماهنگی با شرکت سحر همدان برای تخصیص و بهینهسازی بودجه تبلیغاتی (A&P) به منظور افزایش فروش نهایی (Sell-out).
- همراستایی با استراتژی و بودجهریزی: تدوین بودجه فروش و بازاریابی بر اساس اهداف استراتژیک شرکت، پایش ماهانه انحرافات و ارائه گزارش به هیئتمدیره.
- تفویض اختیار، مسئولیت و مطالبهگری: ایجاد نظام تفویض اختیار شفاف به مدیران میانی (تخفیف، اعتبار، تغییر مسیر) و استقرار فرهنگ پاسخگویی و جلسات منظم عارضهیابی با خروجی عملیاتی.
- پرورش تیم فروش و جانشینپروری: طراحی و اجرای برنامههای آموزش ضمن خدمت برای تیم فروش (بهویژه در کانالهای هورکا و سازمانی) و جانشینپروری برای پستهای کلیدی فروش.
شرایط احراز شغل
سن
40 - 50 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
زبان
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای مشاوره مدیریت هدرا