حوزه فعالیت: فروش تخصصی نرم‌افزارهای مدیریتی و خدمات دیجیتال (طراحی سایت شرکتی، سئو)

1- فعالیت‌های فروش (وظایف اصلی)

• تماس، پیگیری و جلسه‌گذاری با مدیران کسب‌وکارها (صنعتی، خدماتی، فروشگاهی) برای شناسایی نیازهای مدیریتی و دیجیتال آن‌ها
• ارائه دموی نرم‌افزار ERP/CRM و نمونه‌کار طراحی سایت به صورت آنلاین یا حضوری
• نگارش پروپوزال فنی-تجاری متناسب با بودجه و نیاز مشتری
• مذاکره و بستن قرارداد، سپس تحویل پروژه به تیم فنی و پیگیری تا انتهای دوره ضمانت
• مدیریت ارتباط با مشتریان قدیمی برای فروش مجدد (آپدیت نرم‌افزار، تمدید سئو، اضافه کردن ماژول جدید CRM)
• ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش در نرم‌افزار CRM

2- مهارت‌های مورد نیاز

مهارت‌های فنی و تخصصی:

• آشنایی کامل با مفاهیم ERP و CRM (توانایی توضیح تفاوت آن‌ها برای مدیران غیرفنی)
• آشنایی پایه با اصول طراحی سایت و سئو (در حد درک ارزش فروش و نیاز مشتری)
• توانایی کار با نرم‌افزار CRM (هر پلتفرمی – برای ثبت فرصت‌ها و پیگیری)

مهارت‌های نرم و فردی:

• مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی مدیران ارشد سازمان‌ها (B2B Selling)
• قدرت نگارش پروپوزال حرفه‌ای و تحلیل نیاز مشتری
• روابط عمومی قوی و پیگیری منظم (Follow-up حرفه‌ای)
• توانایی کار با تیم فنی و ترجمه زبان مشتری به زبان توسعه‌دهنده

شرایط حداقل

• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در فروش B2B (ترجیحاً نرم‌افزار، دیجیتال مارکتینگ یا مشاوره مدیریت)

مزیت رقابتی (plus)

• سابقه کار در آژانس دیجیتال مارکتینگ یا شرکت مشاوره مدیریت
• مسلط به زبان انگلیسی (برای مطالعه مستندات فنی یا ارتباط با مشتری خارجی)
• دارای نمونه کار فروش موفق در حوزه ERP/CRM (ارائه رفرنس)