شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

تدوین استراتژی و سیاست‌های کلان فروش زنجیره‌ای در راستای اهداف کلان شرکت

تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش کانال‌های زنجیره‌ای

نظارت عالیه بر عملکرد سرپرستان فروش زنجیره‌ای و ارزیابی نتایج تیم‌ها

مدیریت و توسعه روابط استراتژیک با مدیران ارشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای و حساب‌های کلیدی (Key Accounts)

هدایت مذاکرات کلان، قراردادهای بلندمدت و توافقات استراتژیک با مشتریان زنجیره‌ای

تحلیل روند بازار، رفتار مصرف‌کننده و عملکرد رقبا جهت اصلاح و بهبود استراتژی‌های فروش

تصمیم‌گیری در خصوص سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات کلان و برنامه‌های پروموشن زنجیره‌ای

همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تامین و لجستیک برای هم‌راستایی عملیات فروش

پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش زنجیره‌ای و ارائه گزارش به مدیریت ارشد

شناسایی فرصت‌های توسعه کانال‌های جدید یا افزایش سهم برند در فروشگاه‌های زنجیره‌ای

مدیریت ریسک‌ها، چالش‌های کلان و حل مسائل راهبردی مرتبط با مشتریان بزرگ

نظارت بر کارکنان با هدف اطمینان از اجرای رویه‌های سازمانی و الزامات مشخص‌شده و گفت‌وگو با آن‌ها، تعامل موثر و ارائه بازخورد با هدف توسعه فردی همکاران

شایستگی‌های تخصصی و رفتاری مورد نیاز:

تسلط بر اصول و استراتژی‌های فروش زنجیره‌ای و Key Account Management

توانایی در تدوین برنامه‌های فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش

مهارت تحلیل داده‌های فروش، KPIها و گزارش‌های مدیریتی

آشنایی با ساختار و فرآیندهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مدل‌های همکاری

تسلط بر تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای و عقد قراردادهای کلان

توانایی قیمت‌گذاری، تخفیفات، پروموشن و مدیریت سودآوری کانال فروش

توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مصرف‌کننده

آشنایی با مدیریت موجودی، زنجیره تامین و هماهنگی با لجستیک

توانایی طراحی و ارزیابی اثربخشی کمپین‌های فروش و پروموشن

تسلط بر Excel و ابزارهای گزارش‌دهی

رهبری و توانمندسازی تیم‌های فروش در سطح سرپرستی

تفکر استراتژیک

مهارت تصمیم‌گیری در شرایط فشار

ارتباط‌گیری موثر و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی

قدرت مذاکره، اقناع و مدیریت تعارض

نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف فروش و سودآوری

انعطاف‌پذیری و توان مدیریت تغییرات بازار

مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی در قبال نتایج تیم

رفتار حرفه‌ای