مدیر فروش - آقا

شرح شغل و وظایف
وظایف و مسئولیت‌ها:
مدیریت تیم فروش: جذب کارشناس و سرپرست فروش و تکمیل تیم
هدایت و آموزش فروشندگان جدید
اقدام در جهت رفع مشکلات و مسائل اداری فروشندگان
تعیین وظایف کارکنان تحت نظارت و ایجاد هماهنگی در انجام وظایف محوله به آنان
آموزش موارد فروش، وصول، مرجوعی و برگشتی و مرجوعی امانی به فروشندگان
مسیربندی و اصلاح مستمر مسیر‌بندی مشتریان برای هر یک از فروشندگان و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه
برنامه‌ریزی فروش: تنظیم برنامه‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش بر اساس اهداف تعیین‌شده
ارائه پیشنهادات بهبوددهنده سیستم فروش
تحلیل بازار و رقبا: تجزیه و تحلیل آمارهای لازم در منطقه مانند قیمت‌های شرکت‌های رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار، میزان حضور رقیب در بازار و غیره
جمع‌آوری اطلاعات از بازار و رقبا
مدیریت چیدمان و پروموشن‌ها: حضور مستمر در منطقه تخصیص داده‌شده و اطلاع از وضعیت حضور محصولات سبد توزیعی و بررسی عملکرد فروشندگان به‌صورت بصری
مدیریت تیم‌های چیدمان‌کننده/فروشنده بر اساس تقسیم‌بندی مسیرها
کنترل موجودی و مرجوعی: کنترل و بررسی فاکتورهای معوقه، برگشتی و مرجوعی و انجام اقدامات لازم در جهت حل آن‌ها
گزارش‌دهی: نیازسنجی تعداد فروشندگان
ارائه گزارش‌های روزانه و هفتگی فروش، عملکرد تیم، وصول مطالبات و وضعیت بازار
شرایط احراز:
سابقه کار در صنعت فرآورده‌های گوشتی
حداقل 5 سال سابقه کار به عنوان مدیر فروش حرفه‌ای
الزاماً سابقه کاری در صنعت FMCG
مسلط به تجزیه و تحلیل و بررسی گزارشات فروش
آشنایی با کامپیوتر و نرم‌افزارهای Office به ویژه Excel
توانایی اجرای کار گروهی و مدیریت تیم فروش
آشنایی کامل با مسیرهای منطقه فعالیت و ارتباط با مشتریان