کارشناس ارشد فروش زنجیره ای

مسئول مدیریت، توسعه و حفظ ارتباط با مشتریان و فروشگاه‌های زنجیره‌ای، برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش، مذاکره و پیگیری قراردادهای تجاری، تحلیل عملکرد فروش و شناسایی فرصت‌های رشد کسب‌وکار است. این فرد با همکاری نزدیک واحدهای بازاریابی، برنامه‌ریزی فروش و زنجیره تامین، نسبت به افزایش سهم بازار، تحقق اهداف فروش، بهبود حضور و چیدمان محصولات در فروشگاه‌ها و ارتقای سطح رضایت مشتریان کلیدی اقدام کرده و گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی مورد نیاز را به‌صورت مستمر ارائه می‌دهد.

مسئولیت‌ها و وظایف:

• مدیریت و هدایت تیم فروش در بخش مشتریان زنجیره‌ای (هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و نمایندگی‌ها)
• تدوین برنامه فروش ماهانه و سالانه و پیگیری تحقق اهداف تعیین‌شده
• مذاکره و عقد قرارداد با فروشگاه‌های زنجیره‌ای بر اساس سیاست‌های شرکت
• نظارت بر اجرای صحیح چیدمان کالا و استانداردهای نمایش محصول در فروشگاه‌ها
• بررسی و تحلیل آمار فروش، سهم بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر فروش
• آموزش، ارزیابی و پشتیبانی از تیم فروش برای افزایش بهره‌وری و انگیزش
• رصد فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای بهبود در قیمت‌گذاری، پروموشن و چیدمان

مهارت‌های تخصصی:

• تسلط به اصول فروش زنجیره‌ای و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management)
• توانایی تحلیل داده‌های فروش، سهم بازار و شاخص‌های عملکرد (KPI)
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تخفیف‌گذاری و شرایط تجاری در فروش زنجیره‌ای
• تسلط به مدیریت سفارش‌گیری، موجودی و فرآیندهای توزیع در زنجیره تامین
• آشنایی با اصول قراردادهای تجاری
• توانایی طراحی و اجرای برنامه‌های پروموشن در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• آشنایی با فرآیندهای FMCG و کانال‌های توزیع مدرن

شایستگی‌های رفتاری:

• مهارت مذاکره و متقاعدسازی
• ارتباط موثر
• تفکر تحلیلی
• گزارش‌دهی
• برنامه‌ریزی
• نتیجه‌گرایی
• حل مسئله
• توانایی کار تیمی
• مسئولیت‌پذیری