کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرح وظایف:

• شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه در صنایع مختلف
• برقراری ارتباط با مدیران R&D، مدیران فناوری، مدیران استراتژی، مدیران نوآوری و مدیران ارشد سازمان‌ها
• معرفی خدمات تحلیل بازار و فناوری و داشبوردهای هوش مصنوعی شرکت
• برگزاری جلسات آنلاین و حضوری معرفی خدمات
• پیگیری سرنخ‌های فروش (Lead Management)
• تهیه و ارسال پروپوزال و پیشنهادهای همکاری
• مدیریت فرآیند فروش تا مرحله عقد قرارداد
• توسعه شبکه ارتباطی با شرکت‌های صنعتی، دانش‌بنیان و سازمان‌های دولتی
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان در CRM
• مشارکت در طراحی کمپین‌های بازاریابی و توسعه بازار
• جمع‌آوری بازخورد بازار و انتقال آن به تیم محصول و تحلیل

شرایط احراز (الزامی):

• حداقل 2 سال سابقه در فروش B2B یا توسعه کسب‌وکار
• مهارت بالا در مذاکره و ارتباطات حرفه‌ای
• توانایی برگزاری جلسات معرفی خدمات
• مهارت تهیه پروپوزال و مکاتبات رسمی
• روحیه پیگیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی یادگیری مفاهیم جدید فناوری و کسب‌وکار

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فروش خدمات مشاوره‌ای، پژوهشی یا فناوری
• آشنایی با اکوسیستم نوآوری و شرکت‌های دانش‌بنیان
• آشنایی با مفاهیم تحلیل بازار، تحلیل فناوری یا مالکیت فکری
• آشنایی با CRM
• آشنایی با زبان انگلیسی

ویژگی‌های فردی:

• روابط عمومی قوی
• فن بیان مناسب
• توانایی شبکه‌سازی
• مسئولیت‌پذیری
• خودانگیختگی و روحیه کار تیمی
• توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش

مزایای همکاری:

• حقوق ثابت
• پورسانت جذاب مبتنی بر عملکرد
• امکان رشد شغلی در حوزه توسعه کسب‌وکار و مدیریت فروش
• آموزش تخصصی در حوزه تحلیل پتنت، تحلیل بازار، فناوری و هوش مصنوعی
• همکاری با صنایع بزرگ، شرکت‌های دانش‌بنیان و سازمان‌های ملی