مدیر فروش و بازاریابی

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

1. مدیریت و رهبری تیم فروش
   • مدیریت، نظارت و هدایت مستقیم تیم فروش جهت دستیابی به اهداف تعیین‌شده
   • تدوین برنامه‌های فروش دوره‌ای و پیگیری تحقق شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
   • ارائه آموزش‌های لازم به تیم فروش و کوچینگ (Coaching) مستمر اعضا
2. تحلیل بازار و استراتژی
   • تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های جدید و رصد فعالیت رقبا (به‌ویژه در حوزه دیوارهای پیش‌ساخته)
   • تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی از روند فروش و عملکرد تیم به مدیریت ارشد
3. مدیریت مشتریان و روابط تجاری
   • حفظ و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (انبوه‌سازان، پیمانکاران، سرمایه‌گذاران)
   • نظارت بر فرآیند جذب مشتریان جدید و حل چالش‌های احتمالی در مسیر فروش
4. مستندسازی و گزارش‌دهی
   • پایش مستمر عملکرد تیم و مستندسازی فرآیندهای فروش
   • ارزیابی اثربخشی استراتژی‌های فروش و بهبود مستمر فرآیندها

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز:

• شناخت کامل فرآیند فروش B2B در صنعت مصالح ساختمانی
• آشنایی با مدل‌های نوین نیازسنجی مشتری در پروژه‌های ساختمانی
• شناخت اصول مذاکره، اقناع و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• توانایی رهبری، تیم‌سازی و ایجاد انگیزه در پرسنل فروش
• توانایی تدوین برنامه فروش، تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های تحلیلی
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و سیستم‌های مدیریت فروش
• ارتباط موثر، روحیه پیگیری قوی، دقت و مسئولیت‌پذیری بالا

شرایط احراز:

• تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد
• سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه مرتبط در حوزه سرپرستی یا مدیریت فروش (ترجیحاً در صنعت مصالح ساختمانی)

شرایط کاری:

• روزها و ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه ساعت 7:30 الی 16:45 (7:30 الی 8:00 شناوری)
• محل کار: تهران، شهرک غرب