مدیر فروش و بازاریابی

*قبل از هر چیز لازم به ذکر است عدد درج‌شده، مبلغ پرداختی ثابت و بدون محاسبه پورسانت فروش است*

ما در مجموعه پیکسو به دنبال یک مدیر فروش و بازاریابی حرفه‌ای، هدف‌گرا و ساختارمند هستیم؛ فردی که علاوه بر تجربه در فروش، درک مناسبی از فضای بازاریابی، تبلیغات، دیجیتال مارکتینگ، سوشال مدیا و برندینگ داشته باشد و بتواند با شناخت از نیازها، دغدغه‌ها و رفتار تصمیم‌گیری پزشکان، کلینیک‌ها و فعالان حوزه سلامت، مسیر فروش را به شکل هدفمند هدایت کند.

این موقعیت برای فردی مناسب است که توانایی پرزنت حرفه‌ای خدمات، طراحی استراتژی فروش، هدف‌گذاری، مدیریت تیم فروش، تحلیل بازار، پیگیری مستمر سرنخ‌ها و تبدیل فرصت‌ها به قراردادهای موفق را داشته باشد.

در این نقش مسئول برنامه‌ریزی، هدایت و توسعه فرآیند فروش خدمات مجموعه در حوزه‌های برندینگ پزشکی، تبلیغات، تولید محتوا، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ، طراحی سایت، مشاوره بازاریابی و توسعه برند پزشکان و مراکز درمانی خواهید بود.

فرد منتخب باید بتواند بازار هدف را به‌درستی تحلیل کند، پرسونای مشتریان پزشکی را بشناسد، نیازهای پزشکان و کلینیک‌ها را شناسایی کند، تیم فروش را در مسیر درست قرار دهد و با طراحی تارگت‌های فروش، پیگیری عملکرد و بهینه‌سازی فرآیندها، به رشد درآمدی سازمان کمک کند.

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی

• طراحی و اجرای استراتژی فروش متناسب با بازار پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز درمانی و فعالان حوزه سلامت
• شناسایی، تحلیل و دسته‌بندی بازار هدف شامل پزشکان، متخصصان، کلینیک‌های زیبایی، مراکز درمانی و مجموعه‌های مرتبط با سلامت
• برنامه‌ریزی فروش ماهانه، فصلی و سالانه و تعیین تارگت‌های واقع‌بینانه و قابل اندازه‌گیری برای تیم فروش
• مدیریت، هدایت، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش در مسیر جذب، پیگیری و تبدیل مشتریان بالقوه
• طراحی ساختار پیگیری سرنخ‌ها از مرحله شناسایی تا مذاکره، پرزنت، پیشنهاد قیمت، عقد قرارداد و حفظ ارتباط با مشتری
• پرزنت حرفه‌ای خدمات مجموعه به پزشکان، مدیران کلینیک‌ها و تصمیم‌گیرندگان حوزه درمان
• درک نیازهای مارکتینگی پزشکان و تبدیل آن‌ها به پیشنهادهای فروش قابل اجرا و متناسب با خدمات شرکت
• همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، سوشال مدیا، محتوا، طراحی، پروژه و برندینگ جهت ارائه پیشنهادهای دقیق‌تر به مشتریان
• تحلیل عملکرد فروش، بررسی نرخ تبدیل، دلایل از دست رفتن مشتری، کیفیت لیدها و اثربخشی کانال‌های جذب
• تدوین اسکریپت فروش، سناریوی تماس، ساختار جلسات پرزنت و چارچوب مذاکره با مشتریان پزشکی
• پایش فعالیت رقبا در حوزه تبلیغات پزشکی، برندینگ پزشکان و خدمات دیجیتال مارکتینگ سلامت
• ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی از وضعیت فروش، تارگت‌ها، فرصت‌ها، ریسک‌ها و برنامه‌های اصلاحی
• ایجاد نظم، انگیزه و هم‌راستایی در تیم فروش برای دستیابی به اهداف درآمدی سازمان
• کمک به طراحی پکیج‌های فروش، پیشنهادهای تجاری و مدل‌های همکاری متناسب با نیاز بازار پزشکی

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز

• تجربه موفق در مدیریت فروش، ترجیحاً در حوزه تبلیغات، بازاریابی، دیجیتال مارکتینگ، برندینگ، پزشکی، دارویی، کلینیک‌ها یا خدمات مرتبط با پزشکان
• شناخت مناسب از جامعه پزشکان، فضای کاری کلینیک‌ها، دغدغه‌های جذب بیمار و نیازهای برندینگ شخصی پزشکان
• درک کاربردی از مفاهیم مارکتینگ، تبلیغات، سوشال مدیا، تولید محتوا، کمپین‌های تبلیغاتی و مسیر جذب مشتری
• توانایی پرزنت حرفه‌ای، مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت جلسات فروش با مشتریان سطح بالا
• توانایی طراحی تارگت فروش، برنامه‌ریزی فروش و مدیریت عملکرد کارشناسان فروش
• آشنایی با CRM، فایل‌های گزارش‌دهی فروش، داشبوردهای عملکردی یا ابزارهای مدیریت مشتریان (مزیت محسوب می‌شود)

داشتن هر یک از موارد زیر امتیاز محسوب می‌شود:

• سابقه فروش خدمات به پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز زیبایی، مراکز درمانی یا برندهای حوزه سلامت
• تجربه فروش خدمات دیجیتال مارکتینگ، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، طراحی سایت، تبلیغات آنلاین یا برندینگ
• آشنایی با فضای اینستاگرام پزشکان، جذب بیمار، برندینگ شخصی پزشکان و تبلیغات پزشکی
• تجربه مدیریت تیم فروش و تدوین KPI برای کارشناسان فروش
• شبکه ارتباطی فعال در حوزه پزشکی، درمان، زیبایی یا سلامت
• سابقه همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی، شرکت‌های مارکتینگ یا مجموعه‌های ارائه‌دهنده خدمات به پزشکان

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• دارای ذهنیت رشد و نتیجه‌محور
• پیگیر، منظم و مسئولیت‌پذیر
• توانمند در ایجاد ارتباط حرفه‌ای با پزشکان و مشتریان سطح بالا
• دارای قدرت تحلیل، برنامه‌ریزی و مدیریت تیم

سوال آخری که قراره از ما بپرسید راجع به انتظارمون

چه خروجی مورد انتظار شرکت هست از این نقش:

• افزایش نرخ تبدیل لیدها به قرارداد
• ایجاد ساختار منظم برای پیگیری فرصت‌های فروش
• رشد درآمد ماهانه و فصلی مجموعه
• بهبود کیفیت پرزنت خدمات به پزشکان و کلینیک‌ها
• افزایش بهره‌وری و عملکرد کارشناسان فروش
• طراحی تارگت‌های شفاف و قابل اندازه‌گیری برای تیم فروش
• ایجاد گزارش‌های دقیق مدیریتی برای تصمیم‌گیری بهتر
• توسعه بازار مجموعه در حوزه پزشکان، کلینیک‌ها و برندهای سلامت