شرح موقعیت شغلی
بیمه بازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرده. ما برای تکمیل تیم‌هامون جویای ذهن‌هایی هستیم که به رشد شرکتمون کمک کنن و به این رشد جهت بدن. ما دوست داریم با افرادی همکار بشیم که دغدغه‌شون رسیدن به دستاوردیه که بهش افتخار کنن و از ورود آدم‌هایی که ارتباط انسانی صریح و محترمانه براشون ارزشمند و مهمه استقبال می‌کنیم.
آیا شما یک فروشنده/مدیر حساب پرانرژی، با انگیزه و عاشق برقراری ارتباطات حرفه‌ای هستید؟ آیا به دنبال نقشی کلیدی در یک صنعت رو به رشد (بیمه) هستید تا با نمایندگان بیمه در سراسر کشور ارتباط برقرار کرده، به رشد کسب‌وکار آن‌ها کمک کنید و در نهایت سهم خود را در موفقیت «بیمه بازار» افزایش دهید؟
ما در بیمه بازار به دنبال یک کارشناس ارشد توسعه و مدیریت حساب‌های نمایندگان هستیم تا پلی قدرتمند بین شرکت و شبکه نمایندگان بیمه ما باشد. شما در این نقش، مسئولیت کامل چرخه عمر نمایندگان را بر عهده خواهید داشت: از جذب و فعال‌سازی نمایندگان جدید گرفته تا حفظ و ارتقاء روابط با نمایندگان فعلی، با هدف نهایی افزایش چشمگیر فروش و تضمین بالاترین سطح رضایت نمایندگان.
اگر اشتیاق به فروش B2B، مهارت‌های مذاکره قوی و توانایی ایجاد روابط بلندمدت دارید، جای شما در تیم ما خالی است!
مسئولیت‌های کلیدی:

• جذب و فعال‌سازی نمایندگان جدید: شناسایی فعالانه فرصت‌های جدید، برقراری ارتباط اولیه (تلفنی، آنلاین، حضوری) و هدایت نمایندگان بالقوه برای تبدیل شدن به شرکای تجاری فعال «بیمه بازار».
• مدیریت و توسعه روابط با نمایندگان فعلی: حفظ و تقویت ارتباطات مستمر، درک عمیق نیازها و چالش‌های نمایندگان، و ارائه پشتیبانی هدفمند برای رشد کسب‌وکار آن‌ها.
• هدایت استراتژی‌های فروش: همکاری نزدیک با نمایندگان برای تحلیل عملکرد فروش آن‌ها، شناسایی فرصت‌های رشد (مانند فروش محصولات مکمل یا افزایش حجم فروش)، و ارائه مشاوره استراتژیک برای دستیابی به اهداف.
• تحلیل عملکرد و بازار: پایش مستمر داده‌های فروش نمایندگان، تحلیل روند بازار بیمه، و ارائه گزارش‌های تحلیلی و کاربردی به مدیریت برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک.
• حل مسئله و پشتیبانی: رسیدگی موثر به سوالات، مشکلات و چالش‌های نمایندگان، و ارائه راه‌حل‌های سریع و کارآمد برای اطمینان از رضایت آن‌ها.
• انجام مذاکرات حرفه‌ای: اجرای مذاکرات فروش و قراردادی با نمایندگان با هدف دستیابی به توافقات برد-برد.

شایستگی‌های مورد نیاز:

• سابقه موفق در فروش B2B: تجربه موثر در فروش سازمانی، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت حساب، به‌ویژه در محیط‌های مبتنی بر ارتباط مستمر با مشتری.
• مهارت‌های مذاکره و ارتباطی برجسته: توانایی فوق‌العاده در برقراری ارتباط موثر، ایجاد اعتماد و مدیریت مذاکرات پیچیده با سطوح مختلف نمایندگان.
• تسلط بر فرآیندهای فروش: دانش عمیق اصول و فنون فروش، تکنیک‌های بستن قرارداد و مدیریت چرخه فروش.
• توانایی تحلیلی و گزارش‌دهی: مهارت در تحلیل داده‌های فروش، تفسیر روندهای بازار و تهیه گزارش‌های جامع. آشنایی با سیستم‌های CRM مزیت محسوب می‌شود.
• مدیریت زمان و اولویت‌بندی: توانایی مدیریت حجم بالایی از فعالیت‌ها (تماس‌ها، جلسات، پیگیری‌ها) به صورت همزمان.
• مهارت حل مسئله: توانایی شناسایی ریشه‌ای مشکلات و ارائه راه‌حل‌های خلاقانه و عملیاتی.
• روحیه تیمی و پشتکار: رویکردی نتیجه‌گرا و توانایی کار موثر در محیطی پویا.
• آشنایی با نرم‌افزارهای آفیس: تسلط بر Word، Excel (برای تحلیل داده) و PowerPoint.

آشنایی با صنعت بیمه یک مزیت محسوب می‌شود.
مزایا:

• بیمه تکمیلی رایگان
• بودجه تیم‌سازی
• کمک‌هزینه خرید بیمه
• دریافت وام شرکتی
• کمک‌هزینه رفت‌وآمد و ناهار
• کمک‌هزینه سلامت جسم و روان