کارشناس فروش سازمانی (B2B)

ما در مجموعه اکسالیس به دنبال یک هم‌تیمی حرفه ای و پرانرژی در حوزه فروش سازمانی هستیم؛ کسی که از ساختن ارتباط‌های جدید با سازمان‌ها لذت ببرد و بتواند مسیر یک فرصت فروش را از اولین تماس تا امضای قرارداد با مشتری پیش ببرد. اکسالیس چند محصول نرم‌افزاری B2B توسعه داده و هدف آن رساندن این محصولات به سازمان‌های کوچک، متوسط و بزرگ در مقیاس گسترده است. اگر از مذاکره، کشف نیاز مشتری و تبدیل یک گفت‌وگوی اولیه به یک همکاری لذت می‌برید، این موقعیت می‌تواند برای شما جذاب باشد.برای هر فروش نیز کمیسیون رقابتی در نظر گرفته‌ایم که می‌تواند به‌طور قابل توجهی درآمد نهایی را افزایش دهد.»

مسئولیت‌ها (Key Responsibilities)

• شکار فرصت ها: شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش در شرکت های کوچک، بزرگ و متوسط
• شبکه‌سازی: توانایی تهیه و مدیریت لیست مشتریان بالقوه (Lead Generation).
• مذاکره تا پایان: برقراری تماس، پیگیری مستمر، برگزاری جلسات دمو (با همکاری تیم فنی) تا مرحله عقد قرارداد.
• پاسخ‌گویی به تماس‌های ورودی و ارائه توضیحات کامل درباره محصول
• ارزش‌آفرینی: توانایی ترجمه قابلیت‌های فنی نرم‌افزار به «ارزش تجاری» قابل فهم برای مدیران ارشد.
• تحلیل و بهبود: تحلیل رفتار مشتریان و مشارکت فعال در بهبود اسکریپت‌ها و متدولوژی‌های فروش تیم.