کارشناس توسعه کسب‌وکار (B2B) (فناوری اطلاعات و خدمات ابری)

ابریت ارائه‌دهنده راهکارهای فناوری اطلاعات سازمانی، خدمات ابری، امنیت شبکه، پشتیبانی زیرساخت، ارتباطات سازمانی و راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی است.
ما در حال توسعه خدمات نوآورانه برای شرکت‌ها و سازمان‌ها هستیم و به دنبال فردی هستیم که بتواند فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کرده، ارتباطات حرفه‌ای با مشتریان بالقوه ایجاد کند و نقش موثری در رشد برند و فروش شرکت ایفا نماید.

ماموریت این موقعیت شغلی
شناسایی فرصت‌های جدید بازار، ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها، توسعه روابط تجاری و تبدیل فرصت‌ها به مشتریان بالقوه برای رشد کسب‌وکار Abrit.

شرح وظایف
✓ شناسایی شرکت‌ها و سازمان‌های بالقوه برای همکاری
✓ برقراری تماس اولیه و معرفی خدمات و راهکارهای شرکت
✓ هماهنگی جلسات حضوری و آنلاین با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
✓ ثبت، مدیریت و پیگیری لیدها و فرصت‌های فروش در CRM
✓ پیگیری سرنخ‌های حاصل از وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، کمپین‌ها و معرفی مشتریان
✓ توسعه ارتباطات حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان بالقوه
✓ همکاری با تیم فنی جهت ارائه راهکارهای مناسب به مشتریان
✓ تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها و نتایج
✓ پیگیری مستمر فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد

شرایط مورد نیاز
✓ روابط عمومی و فن بیان قوی
✓ مهارت مذاکره و متقاعدسازی
✓ روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌محور
✓ توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و صاحبان کسب‌وکار
✓ مسئولیت‌پذیری و نظم کاری
✓ توانایی کار با نرم‌افزارهای Office
✓ توانایی یادگیری سریع

امتیازات ویژه
✓ سابقه فروش B2B
✓ سابقه توسعه کسب‌وکار
✓ تجربه کار با CRM
✓ سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی
✓ سابقه فروش خدمات فناوری اطلاعات
✓ سابقه فروش ERP، CRM، Cloud یا راهکارهای سازمانی

نحوه ارزیابی عملکرد در سه ماه نخست
در این جایگاه شغلی ارزیابی صرفاً بر اساس میزان فروش انجام نمی‌شود.
شاخص‌های کلیدی موفقیت شامل موارد زیر است:
✓ تعداد شرکت‌های جدید شناسایی‌شده
✓ تعداد لیدهای ثبت‌شده در CRM
✓ تعداد جلسات برگزارشده با مشتریان بالقوه
✓ تعداد فرصت‌های فروش (Opportunity) ایجادشده
✓ کیفیت پیگیری و توسعه ارتباط با مشتریان

مزایای همکاری
✓ حقوق ثابت
✓ پورسانت مبتنی بر عملکرد
✓ مسیر رشد شغلی مشخص
✓ آموزش کامل خدمات و راهکارهای شرکت
✓ همکاری در پروژه‌های فناوری اطلاعات و هوش مصنوعی
✓ محیط کاری حرفه‌ای و در حال رشد
✓ امکان ارتقاء به سمت‌های ارشد توسعه کسب‌وکار و فروش

نکته مهم
ما به دنبال فروشنده تلفنی صرف نیستیم.
اگر از ایجاد ارتباطات حرفه‌ای، مذاکره با مدیران سازمان‌ها، توسعه بازار و دستیابی به نتایج واقعی لذت می‌برید، مشتاق آشنایی با شما هستیم.