مدیر فروش

شرکت آرین سیستم در حوزه تولید و پیاده‌سازی نرم‌افزارهای سازمانی ERP، جهت توسعه تیم فروش خود از افراد توانمند، هدف‌گرا و دارای تجربه در فروش B2B دعوت به همکاری می‌کند.
مدیر فروش در این جایگاه مسئول برنامه‌ریزی، هدایت و توسعه فعالیت‌های فروش شرکت خواهد بود و نقش کلیدی در جذب مشتریان جدید، مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی، توسعه شبکه نمایندگان و تحقق اهداف فروش ایفا می‌کند.
مسئولیت‌ها
تدوین و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش
تعیین، پایش و تحقق اهداف فروش تیم
مدیریت و توسعه سیستم CRM و نظارت بر ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش
انجام مذاکرات موثر و دستیابی به توافقات اصولی با مشتریان سازمانی
مدیریت قیف فروش، پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل فرصت‌ها به قرارداد
توسعه شبکه نمایندگی فروش و پایش عملکرد نمایندگان
مشارکت در معرفی و عرضه محصولات جدید به بازار
دریافت و تحلیل بازخورد مشتریان و انتقال آن به تیم محصول
همکاری با تیم محصول در توسعه قابلیت‌ها و محصولات جدید
رسیدگی به شکایات مشتریان و تلاش برای حفظ و افزایش رضایت آن‌ها
ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، عملکرد تیم و پیش‌بینی درآمد به مدیریت ارشد
شرایط احراز
تجربه موفق در مدیریت فروش، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزارهای سازمانی، ERP، CRM یا محصولات B2B
آشنایی با مبانی فروش، مدیریت ارتباط با مشتری و فروش سازمانی
توانایی مذاکره با مدیران ارشد، سازمان‌ها و مشتریان کلیدی
تسلط بر طراحی فرآیند فروش و مدیریت تیم فروش
آشنایی با سیستم‌های CRM و گزارش‌گیری فروش
توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های فروش و توسعه کانال‌های فروش
مهارت‌های ارتباطی قوی و فن بیان مناسب
روابط عمومی بالا، روحیه پیگیری و توانایی حل مسئله
هدف‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و توانایی کار تیمی
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فروش نرم‌افزار ERP یا نرم‌افزارهای مالی، منابع انسانی، تولید، پخش یا بازرگانی
آشنایی با فرآیندهای کسب‌وکار سازمانی
تجربه همکاری با شبکه نمایندگان فروش
تجربه طراحی کمپین‌های فروش یا مشارکت در لانچ محصولات نرم‌افزاری