مدیر فروش و بازاریابی

طراحی، اجرا و کنترل استراتژی‌های فروش و بازاریابی به منظور افزایش سهم بازار، رشد درآمد و توسعه روابط تجاری در بازارهای داخلی و خارجی لوله‌های فولادی نوردشده و پوشش‌دار

• تدوین برنامه جامع فروش سالانه با تفکیک محصول، بازار و مشتری
• تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های رشد در صنایع هدف
• تعیین قیمت‌گذاری رقابتی با توجه به قیمت فولاد، نرخ ارز و رقبا
• تدوین استراتژی ورود به بازارهای جدید (داخلی و صادراتی)
• تحلیل SWOT از جایگاه شرکت در بازار لوله‌های فولادی
• مدیریت و هدایت تیم فروش داخلی
• برقراری و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (شرکت‌های نفت، گاز و پتروشیمی، پیمانکاران EPC، شرکت‌های آب و فاضلاب، سازندگان و توزیع‌کنندگان)
• مذاکره و انعقاد قراردادهای فروش بلندمدت
• پیگیری وصول مطالبات و مدیریت ریسک اعتباری مشتریان
• رسیدگی به شکایات و نارضایتی مشتریان
• تنظیم و کنترل بودجه فروش ماهانه و فصلی
• شناسایی و توسعه بازارهای صادراتی (عراق، افغانستان، آسیای مرکزی، آفریقا)
• مذاکره با خریداران خارجی و اخذ LC و ضمانت‌نامه بانکی
• هماهنگی برای اخذ گواهی‌های بین‌المللی (API, ISO, CE)
• مدیریت فرآیند ترخیص و حمل کالای صادراتی
• طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی برای محصولات مختلف (لوله‌های درزدار ERW/LSAW/SSAW و لوله‌های پوشش‌دار FBE، 3LPE، 3LPP، Galvanized)
• حضور و نمایش در نمایشگاه‌های تخصصی داخلی و بین‌المللی
• پایش مستمر قیمت‌های رقبا و وضعیت بازار
• تحلیل روند قیمت فولاد در بازارهای جهانی (LME، TSI)
• بررسی استانداردهای جدید و الزامات فنی بازار
• تهیه گزارش‌های ماهانه از وضعیت بازار برای مدیریت ارشد
• رصد مناقصات دولتی و پروژه‌های بزرگ عمرانی
• استخدام، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش و بازاریابی
• تعیین اهداف و KPI برای هر عضو تیم فروش
• برگزاری جلسات هفتگی بررسی عملکرد تیم فروش
• ایجاد انگیزه و سیستم پاداش برای تیم فروش
• کوچینگ و توسعه حرفه‌ای اعضای تیم
• هماهنگی با واحد تولید برای تنظیم برنامه تولید بر اساس سفارشات
• هماهنگی با واحد کیفیت (QC/QA) برای اطمینان از استانداردهای محصول