کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار (هوشمندی بازار)

حوزه تخصصی: توسعه بازار صنعتی و جذب مشتریان بخش استیل (B2B)

محل خدمت: تهران (فتح)

صنایع هدف (مشتریان): صنایع مادر و مصرف‌کنندگان عمده استیل (فولاد، سیمان، نفت، گاز و پتروشیمی)

نوع همکاری: تمام‌وقت

توصیف موقعیت شغلی

ما یک مجموعه بازرگانی با سابقه، معتبر و اصیل در بازار سنتی تامین و توزیع استیل هستیم. در راستای برنامه‌های توسعه‌ای و گذار به ساختارهای مدرن، در صدد راه‌اندازی و بنای واحد «هوشمندی بازار و توسعه کسب‌وکار» از پایه هستیم.

در همین راستا، از یک متخصص ارشد و پیشرو (Pioneer) دعوت به همکاری می‌نماییم؛ شخصی فراتر از یک کارشناس فروش سنتی، که با اشراف بر ابزارهای تحلیلی، پورتال‌های مناقصات و مکانیزم‌های نفوذ به لایه‌های مدیریتی صنایع مادر، معمار سیستم نوین توسعه بازار و جذب مشتریان کلان ما باشد.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی

• هوشمندی بازار (Market Intelligence): رصد مستمر، پایش قیمت‌ها، تحلیل رفتار رقبا و کشف طرح‌های توسعه و پروژه‌های در حال احداث در صنایع هدف، جهت شناسایی فرصت‌های حجیم فروش استیل.
• مدیریت وندورلیست‌ها (Vendor List Management): هدایت فرآیند ارزیابی کیفی، ثبت‌نام و اخذ تاییدیه حضور شرکت در وندورلیست کارخانجات بزرگ، هلدینگ‌های مادر و شرکت‌های مشاور.
• توسعه کانال‌های فروش (Business Development): تسلط بر سامانه ستاد ایران و پورتال‌های خرید صنایع مادر (مانند فولاد مبارکه، ذوب‌آهن، NPC) جهت استخراج و پیگیری استعلام‌ها و مناقصات.
• احیای بانک اطلاعاتی (Database Reactivation): بازبینی و تحلیل آرشیو مشتریان سنوات گذشته شرکت و تبدیل داده‌های خام به فرصت‌های فروش فعال از طریق پیگیری‌های هوشمندانه و سیستماتیک.
• مکاتبات بازرگانی و مستندسازی: تدوین نامه‌های رسمی اداری (فارسی و انگلیسی) و آماده‌سازی پکیج‌های معرفی فنی/بازرگانی (Technical Proposals) متناسب با استانداردهای مدیران تدارکات و پروژه‌ها.
• توسعه برند در بستر دیجیتال (B2B Marketing): مدیریت کاتالوگ‌های دیجیتال در پلتفرم‌های مرجع و بهره‌برداری حرفه‌ای از شبکه‌های تخصصی (LinkedIn) جهت شناسایی و برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان اصلی خرید.

شرایط احراز و شایستگی‌های مورد نیاز

• سابقه کار: حداقل 2 تا 3 سال تجربه کاری موفق و مستند در حوزه فروش B2B، بازاریابی صنعتی یا توسعه بازار متریال/تجهیزات استیل به صنایع سنگین.
• شناخت تخصصی بازار: آشنایی کامل با زنجیره مصرف و کاربرد مقاطع/تجهیزات استیل (پایپینگ، مخازن، خطوط انتقال و...) در صنایع پتروشیمی، سیمان و فولاد.
• مهارت‌های سیستمی: تسلط بالا بر نرم‌افزار Excel (جهت تحلیل داده) و سیستم‌های CRM (جهت مدیریت و ابزارمند کردن قیف فروش).
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره: توانایی پیشبرد مذاکرات تلفنی و حضوری پیچیده، عبور هوشمندانه از لایه‌های اداری (Gatekeepers) و برقراری ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان اصلی (مدیران خرید، تدارکات و بازرگانی).
• شایستگی‌های فردی: تفکر استراتژیک، روحیه خودجوش (Self-motivated) و توانایی فرآیندسازی در محیط‌های در حال توسعه.

مزایا و چشم‌انداز شغلی

• اختیار عمل و تفویض اختیار: آزادی عمل در انتخاب ابزارها و طراحی استراتژی‌های واحد تحقیق و توسعه بازار از پایه.
• ثبات و امنیت شغلی: بهره‌مندی از اعتبار، اصالت و پشتوانه مالی یک شرکت خوش‌نام و ریشه‌دار در بازار استیل.
• مسیر ارتقای شغلی شفاف: با توجه به خروجی‌محور بودن این جایگاه، مسیر ارتقا به موقعیت «مدیریت بازرگانی / مدیریت فروش صنعتی» کاملاً هموار است.