درباره موقعیت شغلی:

ما در لاین تخصصی ویدیو به دنبال یک کارشناس ارشد فروش هستیم که با تسلط بر فرآیندهای فروش حرفه‌ای B2B، مذاکرات سطح بالا را مدیریت کند، قراردادهای کلیدی را ببندد و در رشد درآمد این لاین نقش‌آفرینی محوری داشته باشد.

شرح وظایف:

• مدیریت کامل چرخه فروش (Full Sales Cycle) از شناسایی فرصت تا بستن قرارداد.
• شناسایی، ارزیابی و جذب مشتریان کلیدی (Key Accounts) در بازار هدف.
• برگزاری جلسات فروش سطح بالا، ارائه حرفه‌ای (Pitch) و مذاکره با تصمیم‌گیران ارشد.
• شناخت عمیق نیاز مشتری و طراحی راهکار اختصاصی (Solution Selling).
• مدیریت مذاکرات پیچیده و بستن قراردادهای استراتژیک.
• پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)، مدیریت Pipeline و گزارش‌دهی به مدیریت.
• توسعه روابط بلندمدت با مشتریان و افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLV).

شرایط احراز:

• حداقل 3 تا 5 سال سابقه فروش حرفه‌ای، ترجیحاً در حوزه‌های B2B، خدمات تخصصی، تبلیغات، محتوا یا ویدیو.
• تسلط بر متدولوژی‌های فروش حرفه‌ای مانند Consultative Selling و Solution Selling.
• توانایی مدیریت چرخه‌های فروش بلند و پیچیده.
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ارائه.
• تسلط بر ابزارهای CRM و مدیریت Pipeline.
• درک عمیق از مفاهیم Pricing و توانایی توجیه ارزش در مقابل قیمت.
• آشنایی با حوزه ویدیو، تولید محتوا و تبلیغات (مزیت مهم).