استخدام مدیر فروش – برند پی‌اِی‌پی (PAP)
ویژه فعالان بازار ابزار ایران

ماموریت موقعیت شغلی
مدیر فروش مسئول طراحی و هدایت استراتژی فروش در سطح کشور، مدیریت تیم‌های فروش استانی و تقویت شبکه نمایندگان و مشتریان کلیدی در بازار ابزار است؛ به‌طوری که هم فروش رشد کند، هم سودآوری و هم رضایت بازار.

وظایف و مسئولیت‌ها

• هدایت و نظارت بر سرپرستان فروش منطقه‌ای و تیم‌های زیرمجموعه آن‌ها
• برنامه‌ریزی و اجرای طرح فروش منطقه‌ای، تعیین اهداف فروش و پایش مستمر تحقق آن‌ها
• بررسی ترجیحات و الگوی خرید مشتریان (نمایندگان، فروشگاه‌های ابزار، بنکداران) و تنظیم تمرکز فروش بر اساس آن
• مذاکره و مشورت با نمایندگان و مشتریان کلیدی درباره سبد محصول، نیاز تجهیزاتی و سیاست‌های همکاری
• تعیین سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات، شرایط اعتباری و جوایز فروش در هماهنگی با مدیریت ارشد
• بررسی گزارش‌ها و سوابق فروش برای تحلیل سودآوری، شناسایی نقاط قوت و ضعف و پیشنهاد راهکار اصلاحی
• برنامه‌ریزی و مشارکت در جذب، آموزش، کوچینگ و ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش
• رسیدگی حرفه‌ای به شکایات و نارضایتی‌های مشتریان مرتبط با فروش و خدمات، و پیشگیری از تکرار آن‌ها
• همکاری نزدیک با واحد مارکتینگ برای طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، حضور در نمایشگاه‌های تخصصی ابزار و معرفی محصولات جدید
• نمایندگی برند پی‌اِی‌پی در جلسات، رویدادها و نمایشگاه‌های صنعت ابزار و تقویت تصویر برند در بازار
• مشاوره به نمایندگان و توزیع‌کنندگان در مورد سیاست‌ها، شیوه اداره کسب‌وکار و بهبود عملکرد فروش
• نظارت بر صحت فرآیندهای سفارش‌گیری، ارسال کالا، ثبت اطلاعات فروش و گزارش‌دهی (در هماهنگی با واحد مالی و انبار)

شرایط احراز شغل

تجربه و دانش

• حداقل 5 سال سابقه کار در فروش در بازار ابزارآلات برقی/دستی/صنعتی یا صنایع بسیار مشابه
• تجربه مستقیم کار با نمایندگان استانی، بنکداران و فروشگاه‌های تخصصی ابزار
• آشنایی با برندهای مطرح ابزار در ایران، ساختار توزیع و فضای رقابتی بازار
• تسلط نسبی بر اصول فروش و مارکتینگ، مدیریت فروش، تحلیل عملکرد و بودجه‌ریزی
• آشنایی کاربردی با مفاهیم CRM، گزارش‌گیری فروش و تحلیل داده‌های فروش

مهارت‌ها

• مذاکره و متقاعدسازی قوی در محیط رقابتی بازار ابزار
• مدیریت و کوچینگ تیم فروش (تعیین هدف، پایش، بازخورد و توسعه افراد)
• تصمیم‌گیری و حل مسئله بر اساس داده‌ها و واقعیت‌های بازار
• برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی کار خود و تیم، هم در دفتر و هم در بازار
• مهارت ارتباط شفاهی و کتبی حرفه‌ای با مدیران، همکاران و مشتریان
• مدیریت زمان، پیگیری مداوم و تسلط بر کار هم‌زمان روی چند منطقه/پروژه

نرم‌افزار و ابزار

• تسلط عملی بر Microsoft Excel و سایر ابزارهای Office
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و سیستم‌های گزارش‌دهی فروش
• توانایی کار با ابزارهای آنلاین ارتباطی، جلسات آنلاین و گزارش‌دهی دیجیتال

شایستگی‌های رفتاری و سبک کاری

• روحیه نتیجه‌محور، پیگیری مداوم و پذیرش مسئولیت اعداد و نتایج
• ابتکار عمل در توسعه بازار و پیشنهاد راهکارهای جدید
• توانایی مدیریت فشار کاری، رقابت بازار و موقعیت‌های چالشی
• رهبری، صداقت، قابل‌اعتماد بودن و حفظ استانداردهای اخلاقی در مذاکره و همکاری
• توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای پایدار با مشتریان و همکاران
• انطباق‌پذیری با تغییرات بازار و استراتژی‌های جدید سازمان