اگر واقعا اهل چالش، رهبری و رشد در صنعت نرم‌افزار هستید، اینجا جای خوبی برای مسیر آینده شماست.

چشم‌انداز شغل

• ایجاد زیرساخت توسعه آتی فروش و شبکه نمایندگان نرم افزار قیاس و تحقق تارگت‌های ماهانه و فصلی
• راهبری یک تیم یک‌دست، چالشگر و خلاق برای آینده

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز

• آشنایی با Best Practiceها و الگوهای استاندارد فروش و توسعه شبکه فروش در صنعت نرم‌افزار
• تسلط کامل بر تکنیک‌های شبکه‌سازی و جذب و توسعه نمایندگی فروش
• توانمندی توسعه، کوچینگ و نهایی کردن فروش نرم‌افزارهای سازمانی
• توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش هدف‌محور و یادگیری از درس‌آموخته‌های مربوطه
• مهارت بالا در مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان و شرکای کلیدی
• تسلط به مهارت‌های مذاکره، ارائه نرم‌افزار و هدایت جلسات فروش
• برخورداری از تفکر تحلیلی و داده‌محور در ارزیابی عملکرد فروش
• روحیه نوآور، خلاق و یادگیرنده برای تطبیق با فناوری‌ها و فرآیندهای جدید
• آشنایی با نرم‌افزارهای مالی، فروش، گزارش‌گیری و ERP

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه‌های استراتژیک فروش سالیانه و فصلی
• بودجه‌ریزی فروش شبکه نمایندگی و پیشبرد توافقات تحقق تارگت فروش و جذب نمایندگان جدید
• توانایی تحلیل نقاط تمرکز در فروش به مشتریان خرد و متوسط به منظور ارتباط فعالانه با بازار و مشتریان بالقوه
• تحلیل بازار، رقبا و نیاز مشتریان به همراه تیم بازاریابی
• شرکت در جلسات فنی و مذاکرات فروش با مشتریان
• راهبری، هدایت و کنترل تیم فروش مستقیم و نمایندگی نرم‌افزار
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی فروش به مدیرعامل
• نظارت بر عملکرد تیم فروش و بهبود مستمر فرآیندهای جذب و نگهداشت مشتری
• حضور فعال در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی نرم‌افزار جهت توسعه شبکه ارتباطی
• اطمینان از پیشبرد حرفه‌ای مسیر ارتباط با مشتری از نقطه ارتباط اولیه تا نهایی کردن فروش یا عدم فروش

محدوده محل کار: تهران، خیابان خالد اسلامبولی (وزرا) (فاصله 9 دقیقه پیاده از متروی میرزای شیرازی)

• حقوق منظم و به‌موقع همراه با پاداش عملکرد فروش
• محیط کاری حرفه‌ای، پویا و دوستانه
• همکاری در فضایی مدرن با استفاده از نرم‌افزارهای سازمانی و ابزارهای مدیریتی روز