مدیر فروش و بازاریابی - آقا

شرح وظایف
- تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی در حوزه انرژی خورشیدی و تجهیزات سولار.
- شناسایی فرصت‌های بازار و توسعه بازارهای جدید در بخش‌های صنعتی، تجاری و خانگی.
- برنامه‌ریزی و مدیریت فعالیت‌های جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی.
- مدیریت تیم فروش، تعیین اهداف عملکردی و ارزیابی نتایج.
- برقراری ارتباط موثر با سرمایه‌گذاران، پیمانکاران، مشاوران و سازمان‌های مرتبط.
- تهیه پیشنهادهای فنی و مالی برای پروژه‌های خورشیدی و مشارکت در مذاکرات تجاری.
- تحلیل رقبا، روندهای بازار و سیاست‌های مرتبط با انرژی‌های تجدیدپذیر.
- برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، نمایشگاهی و دیجیتال مارکتینگ.
- همکاری با تیم‌های فنی و اجرایی جهت ارائه راهکارهای مناسب به مشتریان.
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه به مدیریت ارشد.
- مشارکت در تدوین استراتژی قیمت‌گذاری محصولات و خدمات شرکت.

شرایط احراز و توانمندی‌های مورد نیاز
تحصیلات و سابقه
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی برق، انرژی، مدیریت، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط.
- حداقل 5 سال سابقه موثر در فروش و بازاریابی، ترجیحاً در حوزه انرژی، برق، تجهیزات صنعتی یا انرژی‌های تجدیدپذیر.
- سابقه مدیریت تیم فروش و دستیابی به اهداف فروش.

دانش تخصصی
- آشنایی با بازار انرژی خورشیدی، نیروگاه‌های فتوولتائیک (PV) و تجهیزات مرتبط.
- شناخت فرآیندهای فروش پروژه‌ای (B2B) و مناقصات.
- آشنایی با اصول تحلیل بازار، قیمت‌گذاری و توسعه کسب‌وکار.
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای گزارش‌گیری فروش.
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی برای مطالعه مستندات فنی.

مهارت‌ها
- توانایی مذاکره و متقاعدسازی در سطح حرفه‌ای.
- مهارت عالی در برقراری ارتباط و مدیریت روابط مشتریان.
- توانایی تدوین برنامه‌های فروش و بازاریابی مبتنی بر داده.
- مهارت رهبری، مدیریت تیم و توسعه منابع انسانی.
- تفکر استراتژیک و نتیجه‌محور.
- توانایی ارائه و پرزنتیشن حرفه‌ای به مشتریان و مدیران.
- توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و اولویت‌بندی فعالیت‌ها.

مزیت‌های رقابتی
- سابقه فعالیت در صنعت انرژی خورشیدی یا تجدیدپذیر.
- شبکه ارتباطی گسترده با کارفرمایان، پیمانکاران و سرمایه‌گذاران حوزه انرژی.
- آشنایی با قوانین، مشوق‌ها و مدل‌های سرمایه‌گذاری نیروگاه‌های خورشیدی.
- تجربه فروش EPC یا تجهیزات نیروگاهی.

توجه: حقوق پیشنهادی، شامل حدود 50% پورسانت فروش می‌باشد.