مدیر توسعه فروش و شبکه نمایندگان (Business Development Manager)

ماموریت: عارضه‌یابی، طراحی KPI و ساخت سیستم فروش مقیاس‌پذیر در سه‌نیک‌مال
ما در سه‌نیک‌مال (اولین پاساژ آنلاین کشور)، فراتر از فروش ساده، به دنبال «مهندسی فروش» هستیم. ما به دنبال کسی هستیم که بتواند از فروش مستقیم به سمت یک سیستم فروش خودتکثیر (Network-based Sales) حرکت کند.
اگر شما فردی هستید که از بررسی «چراها» لذت می‌برید، می‌توانید گلوگاه‌های یک فرآیند را پیدا کنید و با طراحی شاخص‌های دقیق (KPI)، یک تیم یا یک شبکه را به سمت هدف هدایت کنید، جای خالی شما در تیم ما مشخص است.
ماموریت اصلی شما (Role & Mission)
نقش شما در سه‌نیک‌مال ترکیبی از تحلیل‌گر، استراتژیست و مذاکره‌کننده است. وظایف شما در سه لایه تعریف می‌شود:
1) لایه عارضه‌یابی و ساختاردهی (The Architect):
کالبدشکافی وضعیت فعلی: بررسی فرآیندهای بازاریابی و فروش و شناسایی دقیق نقاط ضعف و گلوگاه‌ها.
طراحی سیستم ارزیابی: تدوین و پیاده‌سازی KPIهای دقیق برای واحد فروش و شبکه نمایندگان.
اصلاح مسیر: ارائه راهکارهای داده‌محور برای عبور از چالش‌های فعلی فروش.
2) لایه توسعه شبکه و همکاری‌های کلان (The Builder):
ساخت شبکه نمایندگی: طراحی مدل‌های درآمدی (پورسانتی/حق نمایندگی) و جذب نمایندگان فعال.
مذاکرات سازمانی (B2B/B2G): عقد تفاهم‌نامه با سازمان‌ها و ارگان‌های مرتبط برای جذب زیرمجموعه‌های گسترده.
طراحی مدل‌های انگیزشی: ایجاد سیستم‌های پاداش که باعث خودتکثیری شبکه شود.
3) لایه اجرا و پایش (The Executor):
پیگیری اجرای استراتژی‌ها و اطمینان از هم‌راستایی شبکه با اهداف پلتفرم.
رصد مستمر نتایج و گزارش‌دهی بر اساس اعداد و ارقام.
ما به دنبال چه کسی هستیم؟
تجربه: حداقل 3 سال سابقه در توسعه کسب‌وکار (BD)، مدیریت کانال‌های فروش (Channel Sales) یا فروش B2B.
ذهنیت حل مسئله: کسی که به جای اجرای دستور، به دنبال «بهبود روش انجام کار» باشد.
مهارت مذاکره: توانایی بالا در متقاعدسازی در سطوح مختلف (از مغازه‌دار تا مدیران سازمان‌ها).
تفکر داده‌محور: تسلط بر مفاهیم فروش، تحلیل اعداد و کار با شاخص‌های عملکردی (KPI).
روحیه کارآفرین: توانایی کار در محیط پویا و مدیریت پروژه‌های از صفر تا صد.
آنچه ما ارائه می‌دهیم
اثرگذاری واقعی: شما نه یک مهره، بلکه یکی از معماران اصلی ساختار فروش ما خواهید بود.
مسیر رشد: فرصت ارتقا به سطوح مدیریتی بالاتر همزمان با رشد پلتفرم.
مزایای رقابتی: حقوق ثابت متناسب با تجربه + پاداش عملکرد (Performance-based Bonus) مبتنی بر تحقق KPIها.
محیط پویا: فضایی که در آن ایده‌ها سریع‌تر از کاغذ به اجرا می‌رسند.
اگر فکر می‌کنید این چالش برای شما ساخته شده است، رزومه خود را ارسال کنید.