ما در کیپا به دنبال مدیر پذیرندگان هستیم که با توسعه و مدیریت شبکه پذیرندگان، شناسایی فرصت‌های رشد و ایجاد همکاری‌های پایدار و ارزش‌آفرین، به توسعه کسب‌وکار و افزایش اثرگذاری خدمات اعتباری ما کمک کند.

اگر در توسعه روابط تجاری، مذاکره با شرکای کلیدی، تحلیل عملکرد کسب‌وکار و دستیابی به اهداف رشد تجربه دارید و از فعالیت در محیطی چابک و پویا لذت می‌برید، مشتاقیم شما را در تیم کیپا همراه خود داشته باشیم.

مسئولیت‌ها:

مدیریت کتگوری

• شناسایی و تعیین استراتژی رشد و توسعه کتگوری
• افزایش تعداد پذیرندگان فعال
• توسعه همکاری با پذیرندگان کلیدی و استراتژیک
• تدوین برنامه‌های رشد فروش
• پایش مستمر وضعیت فعالیت پذیرندگان

مدیریت عملکرد تجاری پذیرندگان

• پایش شاخص‌های فروش پذیرندگان
• شناسایی پذیرندگان کم‌بازده
• طراحی برنامه‌های بهبود عملکرد
• افزایش سهم تراکنش و فروش پذیرندگان
• مدیریت اهداف درآمدی مرتبط با شبکه پذیرندگان

مدیریت ارتباط با پذیرندگان کلیدی

• مذاکره در خصوص قراردادها و شرایط همکاری
• مدیریت مسائل و چالش‌های کلیدی پذیرندگان
• افزایش رضایت و وفاداری پذیرندگان
• مدیریت تمدید قراردادها و توسعه همکاری‌ها

مدیریت درآمد و سودآوری

• تحقق اهداف درآمدی تعیین‌شده
• بهینه‌سازی سودآوری پذیرندگان
• تحلیل بازدهی کتگوری
• شناسایی فرصت‌های Cross Sell و Upsell
• ارائه پیشنهادهای توسعه محصول و خدمات

همکاری بین‌واحدی

• همکاری با تیم محصول برای توسعه راهکارهای پذیرندگان
• همکاری با تیم مارکتینگ برای کمپین‌های مشترک
• مشارکت در طراحی برنامه‌های توسعه بازار

نیازمندی‌ها:

• حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه توسعه کسب‌وکار، مدیریت پذیرندگان، مدیریت فروش، مدیریت حساب‌های کلیدی یا حوزه‌های مرتبط
• حداقل 3 سال تجربه مدیریت تیم
• تسلط بر اصول توسعه کسب‌وکار، مدیریت شبکه پذیرندگان و مدیریت ارتباط با شرکای تجاری
• توانایی تحلیل داده‌های فروش، درآمد و عملکرد تجاری و استخراج بینش‌های قابل اقدام
• تسلط بر طراحی و پایش شاخص‌های عملکردی (KPIs) مرتبط با رشد، فروش و سودآوری
• توانایی تدوین استراتژی‌های رشد و توسعه کتگوری‌های کسب‌وکاری
• توانمندی بالا در مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی تدوین برنامه‌های عملیاتی همسو با اهداف کلان
• مهارت موثر در همکاری بین‌واحدی
• توانایی شناسایی فرصت‌های رشد و تبدیل آن‌ها به برنامه‌های اجرایی
• مسئولیت‌پذیری و مالکیت‌پذیری بالا و تمرکز بر دستیابی به نتایج کسب‌وکاری
• مهارت در مدیریت اولویت‌ها و فعالیت در محیط‌های پویا و در حال رشد
• توانایی هدایت، توسعه و انگیزش اعضای تیم
• نگاه تجاری و درآمدمحور در تصمیم‌گیری‌ها
• رویکرد حل مسئله و مدیریت موثر چالش‌های تجاری
• توانایی ایجاد تعادل میان رشد فروش، رضایت پذیرندگان و سودآوری کسب‌وکار
• سابقه فعالیت در صنعت مد و پوشاک
• تجربه فعالیت در حوزه‌های فین‌تک، لندتک، پرداخت، تجارت الکترونیک یا پلتفرم‌های مبتنی بر شبکه پذیرندگان مزیت محسوب می‌شود.