مدیر فروش و بازاریابی

ما در آتیلا برای توسعه بازار و تقویت تیم تجاری خود، به دنبال فردی توانمند، نتیجه‌گرا و دارای تفکر استراتژیک هستیم. اگر تجربه مدیریت فروش، توسعه بازار و هدایت تیم‌های فروش را دارید و از چالش ساختن و رشد کسب‌وکار لذت می‌برید، مشتاق آشنایی با شما هستیم.

هدف از این موقعیت شغلی:
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی B2B، توسعه بازار، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، افزایش نرخ تبدیل مشتریان و مدیریت عملکرد تیم فروش با هدف رشد درآمد، افزایش سهم بازار و تحقق اهداف تجاری آتیلا.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• تحلیل وضعیت فعلی فروش و شناسایی فرصت‌های بهبود
• تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های فروش B2B
• طراحی، استانداردسازی و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش
• تعیین اهداف، شاخص‌های عملکرد و ارزیابی مستمر تیم
• برنامه‌ریزی و توسعه کانال‌های فروش
• تحلیل بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا
• طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و توسعه بازار
• ارائه راهکارهای درآمدزایی زودبازده با توجه به امکانات بالفعل پلتفرم و طرح‌های مرتبط با آموزش و ایونت مارکتینگ
• تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی
• آموزش، کوچینگ و توانمندسازی اعضای تیم فروش
• مشارکت در مذاکرات و جلسات با مشتریان کلیدی
• همکاری موثر با واحدهای عملیات، محصول و پشتیبانی
• جذب اسپانسر جهت برگزاری رویدادها
• برنامه‌ریزی، اجرا و ارزیابی رویدادها و کمپین‌های فروش و بازاریابی

شرایط احراز:

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در حوزه فروش، بازاریابی یا توسعه کسب‌وکار
• تجربه مدیریت و رهبری تیم فروش
• تسلط بر مفاهیم فروش B2B و توسعه بازار
• آشنایی با CRM و ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری
• توانایی تدوین استراتژی و تبدیل آن به برنامه اجرایی
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری

مهارت‌ها و شایستگی‌ها:

• تفکر تحلیلی و حل مسئله
• مهارت تصمیم‌گیری و مدیریت اولویت‌ها
• روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی
• روحیه کار تیمی و رهبری
• خلاقیت و ایده‌پردازی
• نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری
• مدیریت بودجه و منابع
• اخلاق حرفه‌ای و حفظ محرمانگی اطلاعات

مزایای همکاری با آتیلا:

• همکاری به صورت هیبریدی (ترکیب دورکاری و حضور در دفتر)
• حقوق ثابت به همراه نظام ارزیابی عملکرد و پاداش مبتنی بر KPI
• محیط کاری پویا، حرفه‌ای و رو به رشد
• مسیر رشد شغلی و فرصت همکاری در دفتر بین‌المللی آتیلا در ترکیه
• امکان یادگیری و توسعه فردی و حرفه‌ای در کنار تیمی متخصص

اگر فکر می‌کنید این موقعیت با توانمندی‌ها و اهداف حرفه‌ای شما هم‌راستا است، مشتاق دریافت رزومه شما هستیم.